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在外贸行业中,业绩是衡量一切的标准。有20%的外贸业务员每月能拿到10W+甚至20W+的工资,而有80%的外贸业务员每月仅有两三千元的基本工资。这种现象引起了企业和个人的反思。究竟如何打造一支优秀的外贸团队,从而提高整个团队的业绩?
很多外贸新人缺乏竞争经验,而老外贸业务员又思维固化与时代脱节。不少外贸业务员被动学习,指望别人手把手教导,很难主动思考和学习。因此,系统性地学习外贸知识、掌握解决问题的方法和思维非常重要。
在一起电商分享了一位之前做传统零售的朋友成功转型外贸的经历。他靠着之前的零售经验和主动学习补充的外贸营销知识,顺利拿到了外贸公司的业务员职位。这说明,即使是内贸转型外贸,之前积累的经验也是有用的助力。
对于已经成为外贸老手的业务员来说,带团队、组建属于自己的外贸团队是很重要的。打造一支优秀的外贸团队需要从选人开始:
1. 树立优秀的外贸人才标杆,以此作为选人标准。对于发展期公司,建议招聘复合型人才;对于稳定期公司,则可以招聘专业人员和新人。
2. 多渠道招募外贸人才,不同经验阶段的人员需要给予不同程度的指导和支持。
如果想进一步了解如何打造一支优秀的外贸团队,可以参加由在一起电商和飞更远网络共同主办的跨境贸易人才双选会,探讨这一话题。
