作为一名经验丰富的外贸从业者，我想与大家分享在中国制造网平台上实现大量成交订单的经验。作为一家专注于灯具生产的深圳红烛实业公司，我们已在中国制造网上运营了12年，收获了大量优质客户资源。

大家好，我英文叫 Shelling, 目前从事于深圳红烛实业。今天想跟大家聊下我在中国制造网平台成交订单的一些经验。

对我而言，外贸是一个有魔力的行业，经历12年外贸浮沉，始终保存初心。这些年来，我参加过国内外各种类型的灯具展，也利用过社媒、谷歌开发客户，但感觉最得心应手的还是利用B2B平台开发客户。其中，中国制造网我是最熟悉的平台，已经操作了12个年头，绝大部分的优质客户也都在这里成交。

我记得当时我们公司一共有两个B2B平台，其中一个就是中国制造网。而我也更倾向于使用中国制造网平台，因为它的相对优势更加明显。比如发布产品的模式较为简单，客户大都是B端客户，含金量比较高。而且客户的信息更加齐全，例如公司名字、邮箱、电话号码、会员状态、搜索记录、90天内发了多少个询盘、甚至是否被其他供应商收藏，而且客户回复邮件的机率也更大。

经过总结，因为是B端客户，他们作为目标群体，下单后基本都会续单。12年来，我在中国制造网成交了不计其数的订单，后来这些客户大多成长为我们公司的代理，而且配合度很高，节约了维护的时间成本。

让我印象最深的是三年前的一个约旦客户，现在已经成为我最好的国外友人，我们彼此都非常信任对方。当时他给我发了一个询盘，我回复邮件的同时也加了客户的WhatsApp, 第一个订单是15个测试样品。由于中国制造网有这位客户公司的详细信息，所以我通过客户的邮箱、网站，对客户做了一个全面的背景调查，发现这个客户正是我们目标客户中比较有实力的批发商。跟进期间，我也跟踪了客户的测试情况，一个多月后，客户说他们公司正在全力推广这个产品，紧接着下单400多个。没过多久，因为这个客户在约旦市场推广我们的产品引发广告效应，很多其他的约旦客户也纷纷给我们发了询盘。为了保护大客户利益，我们一共挑选了2位客户成为我们在约旦的代理，然后把其他的小客户全都转交给了这两位代理。到目前为止，这两位客户代理每年的订单量已经达到了300万RMB。

再分享一个最近的案例， 刚在中国制造网成交订单的斐济客户。7月14日下午5点11分，我收到了斐济客户的询盘，询盘内容是咨询我们产品的的最小订购量，会给我们个样品清单。如果收到产品后测试品质过关，将会成为我们在斐济和太平洋的一个批发商。我发现客户是中国制造网的会员，虽然没留下电话号码，但是留下了公司名字，我通过客户在平台上的搜索记录，发现他用的关键词很精准，而且浏览了多个我们公司的产品。在过去90天一共给19个供应商发过询盘，还被4个供应商收藏过，当时我觉得这个客户的含金量很高，而且也是我们主要的目标市场。

经过10天的沟通，客户终于下了订单，第一个样品单，选了22款，总金额有7000美金。我们答应免费帮客户把货物运送给他广州的货代，客户对我们的服务态度表示非常满意。当我问他有没有太阳能路灯的需求时候，他说下个订单会下一个货柜，到时再加入这个产品。

经过多年的总结，中国制造网的客户明显更为优质，客户群体更注重品质而非价格，因为齐全的客户信息使得沟通更见顺畅便捷。有了强大的平台支持，公司灵活的政策也必不可少。除了为客户支付内陆运费，我们也会尽力给到客户最大的支持，例如提供免费的样品，在最低起订量的情况下为客户定制LOGO等等。

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