67
近年来,跨境电商行业发展如火如荼,无论是成熟市场还是新兴市场,都涌现出了众多优秀的中国卖家。然而,在这个快速发展的赛道上,如何打造可持续的核心竞争力,在激烈的内卷中脱颖而出,成为了很多企业家面临的共同难题。
本文记录了一场由广州市促进民营企业发展中心及其基金会主办、元知商学院承办的"广州跨境电商民企私董会"的交流实录。在这个独特的互动场景中,来自广州的跨境电商企业家们与专业指导老师共同探讨行业趋势和企业发展,为突破瓶颈寻求突围之路。
私董会的核心在于学员们的探寻式提问和案主的反求诸己。通过这种形式,参与者能够共同挖掘企业发展中的根本性问题,并给出启发性的建议。
以广州招牌佬网络科技有限公司创始人陈安潮为案主的这场私董会就是一例。陈安潮诚恳地分享了企业发展中的人才、资本和竞争力等方面的困惑,并最终确定了"跨境电商选品应追求多样化还是聚焦单品?"作为核心议题。
在探寻式提问环节,学员们从多个角度给出了富有洞见的问题。比如是否有考虑过先建立数据分析模型来支持决策?当前的单选题是否可以优化为多选题甚至分析题?这些独到的问题,让陈安潮意识到自身发展的盲点,并反过来思考企业如何打造可持续的核心竞争力。
最终,大家共识出陈安潮的根本困惑在于"如何打造企业可持续的核心竞争力?"。这一被重新定义的问题,将成为陈安潮未来发展的指引。
在一场富有成果的私董会后,本场活动的指导老师庹晓骅就跨境电商行业的发展历程、主要玩家、财务模型与陷阱,以及组织与人才模型等方面进行了深入解读。
庹晓骅老师认为,跨境电商经历了从萌芽期到快速增长期,再到百花齐放的发展阶段。在这个新时期,三类卖家将会成为行业中的佼佼者:
1. 垂直细分小类目的平台头部卖家,依托于供应链优势和对平台规则的深刻理解,取得了较高的利润率,但发展空间有限。
2. 数据化驱动的供应链管理型卖家,即跨类目的平台头部卖家,他们需要借助数字化管理能力应对发展带来的风险和成本。
3. 全球化品牌商,这是未来十年跨境电商发展的趋势所在。这类企业需要在产品力、消费者洞察力和品牌力方面建立优势,并最终发展成为跨国组织。
对于有意进入跨境电商的企业来说,庹晓骅老师提醒大家要警惕冗余库存这一隐形陷阱。企业在追求高销量的同时,也要注重利润和现金流的管理,并以组织文化力和创始人的领导力来确保企业健康可持续发展。
"私董会是一种非常好的学习交流形式,但对于我们主办方来说,关键还是在于能否帮助在座的各位企业家学员们切实解决发展难题。"广州市促进民营经济发展中心第一书记傅航在总结中表达了这样的期望。
来自不同行业的企业家学员们也对此次私董会给出了高度评价,认为这次交流对于提升自己、拓展人脉,乃至达成业务合作都有很大的帮助。他们表示,通过这样的互帮互学,不仅找到了自己的问题,也在同辈的分享中获得了宝贵的启发。
立本元，探新知。共享数字时代,引领元知未来。
元知商学院，是珠江投资集团与全球知名院校宾夕法尼亚大学沃顿商学院战略合作共建的,以世界一流名校为建设标准的新数据时代下的商学院。元知商学院希望成为社会承担的践行者;成为组织学习的加速器;成为个人终身学习的平台。
