作为外贸商家,在B2B平台或者海外渠道投入了十几万、甚至上百万的营销费用,却看不到很好的效果,是一个常见的问题。那么究竟是钱投得不够还是运营方式出了问题呢?

首先来看B2B平台,作为外贸商家的重要资源集合地,想要在这个市场上获得大量曝光,需要在"媒体资源"方面与其他商家展开激烈竞争。那么如何才能抢到前列的位置呢?

1. 产品质量要优于竞争对手。

2. 对产品有独特的经营技巧,能快速打造出爆款。

3. 大量投放广告,覆盖平台重要广告位置,压制竞争对手。

此外,在运营方面也需要注意:

1. 产品信息是否充分覆盖了热门关键词?

2. 是否积极参加过平台的各类活动?

3. 店铺星级如何?如何提升?

4. 接到询盘后,如何跟踪并成交?

总之,外贸B2B平台需要重视运营,懂得操作技巧。只要产品发布得当,关键词覆盖到位,加上自身的实力,完全可以留住客户,获得订单。

再说做外贸,尤其是B2B业务,需要长期积累客户资源,有时还需要通过电话沟通。此外,还有打包样品、验厂、物流跟单等一系列流程。但只要坚持下去,外贸业务就能做得越来越大,收获也会越来越多。