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在外贸行业中，选择合适的客户是非常重要的。有些客户总是喜欢与我们讨价还价,对货物提出各种苛刻要求,这样的客户不太值得我们持续跟进。相反,有些客户虽然单一产品订单较大,但是在其他方面要求很多,也不太适合我们长期合作。
最理想的客户是那些与我们合作良好,订单稳定,价格也合理的客户。比如有一个客户与我们合作了两年多,双方合作愉快,也谈好了大部分订单。但是当他们要求降低某个主要产品价格时,我们心里难免会觉得不公平,因为我们为他们找了那么多其他产品,赚的利润并不多。
那么,我们是否应该继续与这样的客户合作呢?我的看法是,只要我们能从这个客户身上获得合理的利润,那么我们就应该耐心并友好地继续跟进。毕竟,一个老客户比开发新客户更有价值。但如果无法从这个客户那里获得足够的利润,我们也可以将其作为备用客户,把主要精力放在其他更有利可图的客户身上。
总之,选择客户的关键是看是否能从中获得合理的利润。如果可以,就应该耐心地继续发展合作关系;如果不行,也可以将其作为备用客户,集中精力于其他更有价值的客户。
