都说1688是B2B平台,很多卖家却总是感到无从下手,店铺无人问津,很难获得客户。其实关键在于掌握客户需求和自身优势,并通过精准营销去吸引目标客群。

本文将从以下三个方面为您解答1688营运的秘诀:

1. 摸清楚客户需求是什么

2. 认清自己的优势是什么

3. 如何收割你的客户

一、摸清楚客户需求是什么

想了解1688的客户是谁,需求是什么,一定要学会看数据。可以从以下几个方面入手:

1. 搜索主关键词,查看采购指数和供应指数,确定有市场体量的类目

2. 分析热门基础属性、营销属性和价格带,找到最能满足平台需求的商品

二、认清自己的优势是什么

除了传统采购客户,1688还有很多其他类型的客户资源,包括:

淘货源：淘宝天猫卖家

• 微商进货：微商卖家

• 跨境专供：亚马逊、速卖通、Lazada等平台卖家

• 进口货源：全球进口货源B类商家

• 品牌站：大品牌加盟或采购商

• 淘工厂：个性批量灵活订制客户

根据自身供应链优势,找到最适合你的客户群。

三、如何收割你的客户

1. 找到店铺里好的商品

2. 让你的客户看到你的商品

这里可以利用数字营销工具"营效宝"进行商品测试和推广:

1. 选定潜力爆品

2. 通过营效宝计划推广3-7天

3. 观察数据情况,根据结果及时调整

4. 数据表现良好,调整为正式推广计划