2024年跨境电商正确打开方式

对于跨境电商来说，2023年依然是一个热门话题。对于大多数人来说,跨境出海存在一些门槛,但实际上这个领域也不太神秘。很多从业者可能被国内的社交媒体宣传所"妖魔化"了。我想通过两篇文章来解释一下跨境电商的正确打开方式。

如果你对这个领域感兴趣,也想参与进来,可以了解一下全貌;如果你的品牌也想出海,不妨一起探讨探讨,希望对你有所启发。

跨境电商的兴起与挑战

跨境电商的热潮

跨境电商业真正火热的时刻出现在2020年8月,当时跨境电商公司安克创新成为A股市场的焦点。它的市值一度突破了600多亿人民币,在资本市场产生了极大影响。此前,许多跨境电商企业都是通过借壳上市的方式进入市场的。

资本的涌入与行业变革

由于安克创新的成功,大量资本开始涌入跨境电商领域。尽管行业在2020年享受了线上红利,但随之而来的海运成本上涨、物流不稳定,以及亚马逊的严格监管,使得整个行业迅速感受到压力。不久之后,2022年,整个行业经历了巨大的挑战,甚至跌入低谷。

创新与适应的重要性

通过不断创新和适应市场变化,品牌可以保持稳健的增长。即使在行业遭遇困境的时期,他们的企业收入和利润的增长率都保持在30%以上。

未来展望和战略布局

进入2023年,面对外贸的巨大压力,引来了新的增长机会。新能源汽车、光伏、储能等新型行业的崛起,以及跨境电商的稳定增长,为中国外贸提供了强有力的支撑。到了2023年年底,中国跨境电商市场的规模达到了1.83万亿人民币,同比增长了17%。这一数字在中国整体经济中是十分突出的,尤其是在整个行业都是基于万亿规模基础上还能保持如此增速。

跨境电商成功开局的方法

第一、打好基础,制定模型

首先得立好业务和财务的框架,这就像打仗前的计划,必须有纪律性。

在跨境电商中,要清楚地知道哪些是固定成本,就像物流费用。海运费只是物流这块儿的一部分,还得考虑仓储和地方的支出。要严守财务纪律,设计客单价与毛利。

跨境电商的志向要高,做家具、3C产品,要能比国内的净利润率高出2%到3%。要追求价性比,不是性价比。低于一定客单价,你没法降低固定的物流和营销成本,这些都是刚性的。

正确的选品方式,应该是看看亚马逊之外的趋势和需求,找到你自己的独特卖点。我们要用的是创新思维,而不是单纯的价格竞争。追求的是品牌的中高端形象,而不是从低端做起。

第二、敢于在产品开发上投资

如果有额外的2%预算,不要轻易加到营销费用上,应该加到研发上,这样长远来看更有利。我们应该追求那些即使研发周期稍长,但可以保持长期市场竞争力的产品。

第三、精准定位与战略选择

我们采用"四个单一"原则:单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌。这种策略至少要让我们在年销售额达到一亿美元之后,再去考虑扩展和突破的问题。

在拓展时,要考虑先拓展地区还是渠道,取决于产品是否"一盘货"。另外,还要考虑是先拓展产品品类还是品牌。

关于大件商品的挑战,亚马逊的自动化系统很难适应非标准的大件商品,转向独立站可能是个好选择。

我们的策略是先打欧美市场,尤其是美国和德国。在拓展品类时,要确保目标消费群体重叠。

第四、避免常见陷阱和提高效率

利用现有的第三方软件,不需要重新发明轮子。公司的IT人员要建立这些独立软件之间的连接,使它们能够协同工作。

在与供应商的结算中,要懂得利用账期来降低成本。无论是国内还是国外,合规都要趁早,知识产权保护也不能忽视。