在进入年终大促季的当下,出海广告主如何借助达人营销来实现爆单目标呢?本文将为您分享TikTok上的年终节点营销实操攻略。

节日期间,全球消费者进入疯狂购物模式,为各个品牌带来了难得的销售良机。其中,TikTok的强大影响力备受广告主青睐。数据显示,78%的用户会在年末大促期间通过TikTok寻找礼赠灵感,75%的用户认为TikTok在购买过程中起到关键作用。

那么,如何在TikTok上玩转达人营销,实现年终大促爆单呢?文章从全局视角、科学配比、内容优化等方面为您详细解析。赶快来看看吧!

全局视角,统筹规划

节点营销是一个复杂的系统工程,尤其在年末这样节日密集的时期,需要以全局视角进行统筹规划。这包括:

1. 空间上的区域配合。海外社交媒体的影响往往不局限于单个地区或国家,需要跨区域考虑达人营销策略。

2. 时间上的合理安排。比如,东南亚的Mega Sales包含多个关键节点,商家要注意差异化策略,合理安排。

科学配比,搭建矩阵

达人选择需要科学配比。不同量级的达人具有各自的优势:

头部达人影响力广,能引发腰尾部达人跟风,为品牌背书权威性。

• 中腰部达人人群精准,能直接积累刚需粉丝,强化专业性。

• 尾部达人贴近性强,能打造规模化内容,刺破固有圈层。

商家需要根据目标和调性组建达人营销矩阵,实现漏斗式传播。

内容优质,有趣有用

TikTok上,"内容决定增长,素材决定爆量"。在年末大促中,以下几类达人内容最受用户欢迎:

礼物指南型:为用户推荐适合的节日礼品

• 大促必买清单型:推荐多品,强卖货导向

• 购物指南型:全流程指引,帮助用户选购

软性沟通,事半功倍

在沟通方面,商家要注意:

1. 给予达人充分的创作空间,不要过度管控

2. 先认可,后反馈,让合作更顺畅

总之,借助TikTok达人营销,出海广告主能在年终大促中实现爆单目标。赶紧行动起来吧!