随着疫情的持续影响,全球消费市场发生深刻变革,线上销售逐渐成为主流。这其中,跨境电商成为了新风口。对于中国企业来说,如何在这个下半场中占领有利位置,成为一个值得思考的问题。

过去一年,疫情席卷全球,海外消费者的线上购买习惯加速形成,跨境电商成为了全球市场的风口。

以美国市场为例,过去十年,由于美国线下零售发达,电商渗透率一直处于低点,疫情爆发之后,其电商渗透率开始激增。据雨果网统计,受疫情影响,截至2020年7月,美国电商渗透率已达到34%,同比2019年整整提高了一倍。

另据麦肯锡2020年9月的调查数据显示,受疫情影响,60%以上的欧洲消费者开始尝试新的零售渠道,人们的消费习惯加速向线上迁移,推动欧洲电商市场规模进一步壮大。根据Ecommerce Europe的数据,截至2020年年底,欧洲电商市场达到7170亿欧元,较2019年增长12.7%。

由于欧美一直是中国跨境电商最主要的消费市场,本土电商市场的急剧增长,也给中国跨境电商行业带来新的发展契机。基于国内强大的供应链,完善的产业带集群,跨境电商行业迎来新的发展契机。

1、走,到海外做DTC品牌去

国货卖到海外,往往有着不低的溢价。近日,在美国亚马逊网站上,一款印着牡丹鸳鸯的双喜搪瓷"痰盂"成为爆款,这款被当作果盘使用的消费品,售价高达61美元,折算成人民币近400元,而在国内均价只需十几元左右,抛开运往海外的物流成本,以及营销成本,其利润空间依然可观。

另外,像京都念慈菴枇杷膏卖到了13美元/瓶,这一售价对比国内也是贵了数倍;国内210克的老干妈香辣脆油辣椒,在淘宝售价8元左右,在亚马逊上卖到近80元……可以说,只要国货产品出海,一般都能拥有不错的溢价能力。

而长期以来,中国都是通过外贸方式来销货,过长的链路,导致生产厂家没有太多的溢价权,赚取的都是微薄利润,而做DTC品牌的最大优势在于,能够直接获取海外消费者数据,打通了品牌可持续发展的闭环。尤其是疫情之后,传统出口贸易链条发生深刻改变,一些跨境电商企业纷纷创建DTC品牌,设立了针对海外市场的综合类独立站和垂直类独立站。

所谓的DTC模式,即采取品牌方直接销售商品给消费者的商业策略,省去零售商和分销商中间环节,一般来说拥有更大的溢价空间。

2、跨境电商服务平台敲响战鼓

跨境电商行业风起云涌之时,为跨境电商卖家提供服务的平台,也日益受到资本市场关注。

2021年以来,跨境电商服务平台吸金不断,1月18日,跨境电商ERP企业"店小秘"宣布完成1.5亿元B轮融资,投资方不乏鼎晖投资、纪源资本等知名投资机构;2月8日,SaaS服务商"易仓科技"完成4000万美元B轮融资,刷新了该领域最高单笔融资记录……

从业务模式来看,上述平台的侧重点有所不同,"店小秘"对接Amazon、eBay等主流三十多家出口跨境电商平台,帮助卖家更好地对采购、订单、库存、发货进行管理;易仓科技则更倾向于在电商平台、卖家、货代、出口工厂之间,起到连接服务的作用。

而全球最大的独角兽Shopify平台,不仅为卖家提供建站、选品、CRM管理等服务,也推出支付平台Shopify Payments、AI驱动的配送网络服务等,构建起一套生态级电商系统。