在品牌推广中,联名营销已成为近年来的重要手段。本文将探讨与玩具或IP相关的联名营销案例,总结出海外联名营销的"3E"原则,并分享一些新的观点和趋势。

联名营销的"3E"原则包括Expand（扩张）、Extend（延伸）和Elevate（提升）。

Expand（扩张）——增加销售。例如特斯拉与Radio Flyer合作推出特斯拉Model Y童车,除了在常规渠道销售外,还登陆特斯拉官网,扩大了销售渠道。又如美泰风火轮与特斯拉合作推出Cybertruck遥控玩具车,引起市场轰动。

Extend（延伸）——打破品牌固有印象,将品牌引入新领域。Hello Kitty与美国职业棒球大联盟合作,打破了"女孩IP"的刻板印象,受到了体育粉丝的青睐。绘儿乐也通过跨界联名,在非儿童益智领域刷足存在感。

Elevate（提升）——提升品牌格调或社会影响力。Hello Kitty与美国奥运队联名,旨在"庆祝机会均等、公平竞争和全球和谐"。积木熊与梵高艺术博物馆联名,将品牌与艺术相结合。"奇迹少女"与美国联邦紧急措施署合作,提升了品牌的社会影响力。

除了"3E"原则,联名营销还可以为品牌的核心客户群提供新鲜感,吸引忠实客户。同类或相近领域的品牌联名更容易契合品牌内核,而跨界联名则需要更加注重双方品牌理念的契合度。

总之,联名营销应注重形式与内涵的平衡,避免走"形式大于内涵"的老路。