在 TikTok 上,带货短视频千百万,想要从中脱颖而出并实现高效营销,掌握其中的关键逻辑是非常必要的。TikTok 作为一个娱乐社交平台,短视频内容的娱乐性和趣味性是非常重要的。那么,如何在 TikTok 上打造出引人注目的带货短视频呢?让我们一起来探讨一下吧。

01. 打造产品卖点

产品的卖点可以从产品成分与功效、产品展示与使用感受、同类产品对比等方面进行介绍。但要注意,在 TikTok 上,视频的娱乐性和趣味性很重要,所以需要挖掘出最吸引消费者的核心卖点,将其精练地呈现出来,使产品特性非常清晰明了。只有精炼、易懂,并满足消费者心理需求的卖点,才能真正成为购买的动力。

除了产品本身的优点,产品的独特故事也可以作为卖点来介绍,不仅可以加深用户对产品的印象,还可以提升对品牌的认知。

02. 发现用户痛点

痛点是消费者心理对产品的期望和现实产品之间的落差,做产品视频营销时,可以通过发现用户痛点来反推产品的卖点,拍摄出能够抓住用户心理需求的带货视频,从而提升产品销量。

在 TikTok 上,可以通过观察短视频评论区和直播间弹幕来发现消费者的真实痛点,并针对性地进行视频策划,拍摄出能直击用户内心的带货视频。

只有找准痛点,才能直击靶心。痛点也是做爆品核心的基础,爆品对于跨境电商卖家来说非常重要,因为能有更多的曝光和流量,从而大大提高转化率。

03. 抓住用户兴奋点

用户的兴奋点是能够给用户带来惊喜和刺激,即时满足需求,从而产生愉悦感的点。比如之前很火的"鲨鱼玩具"视频,不需要做产品展示说明,只需要展示玩具的特殊效果,就能瞬间抓住用户的心。

除了本身就很有惊喜的产品,普通产品视频也可以通过制造对比反差来抓住用户的兴奋点。

值得一提的是,TikTok 的"#TikTokMadeMeBuyIt"标签下,已经积累了超过 109 亿次的总播放量,TikTok 的个性化推荐"货找人"模式,让"兴趣匹配+海量转化"精准触达用户。所以,掌握产品营销逻辑,让带货视频触及用户需求心理,是提升产品转化率的关键。