TikTok凭借其短视频内容优势,在跨境电商领域掀起一股热潮。作为TikTok的重要流量入口,如何发掘优质的TikTok网红并找到热销产品成为品牌关注的重点。本文从TikTok网红营销、网红分层分析、热销产品类型等多个维度,为您解析TikTok跨境电商的发展趋势。

TikTok网红带货的关键在于"挂车"

在TikTokShop上线后,TikTok网红带货与之前的网红营销有两大不同:

1. 转化路径不同。过去依靠网红引流到独立站或亚马逊等平台,如今可在TikTok内部完成交易。

2. 网红筛选标准不同。品牌更看重网红是否能"挂车",而非单纯的粉丝数或视频播放量。

目前,仅不到5%的北美TikTok网红拥有挂车功能,东南亚也仅三分之一的网红具备。能"挂车"的网红成为关键合作对象。

腰尾网红为主,合作呈下沉趋势

北美TikTok网红中,50k-500k粉丝(37%)和10k-50k粉丝(36%)的"腰尾"网红占比最大。此外,0-10k的入门级网红也有19%的份额,小众网红成为合作对象。

这与TikTok网红带货的特点有关。卖货网红众多,品牌需要筛选,小众网红更容易接受纯分佣模式,成本也较低。

个护美妆产品最受欢迎,低价产品主流

根据TikTok网红带货商品排行,美容个护类产品占据绝对优势,其次为女装、手机电子等。

TikTok更适合低客单价商品,60%的带货产品价格在10-50美元之间。周销量集中在100-1000单,周GMV主要在1-5万美金,可见网红带货对销量有重大影响。

想要在TikTok上获得成功,掌握网红营销规律、发掘热销品类,并配合火豹浏览器的多店铺管理能力,都是不可或缺的关键。