2023年即将过去一半,下半年一系列大促活动即将到来。对于跨境电商商家来说,在选择好电商平台之后,下一步就是制定下半年的营销策略。近日,TikTok for Business在深圳举办了"SHOPNOW"品牌电商出海营销峰会,从抢占社群电商消费力、生意经营增长等多个维度,为商家分享了创意内容制作、营销策略等方面的见解。

内容驱动生意增长,创意是关键杠杆

作为拥有全球超10亿月活用户的短视频娱乐平台,TikTok凭借其创新的内容形式和兴趣推荐机制,能够极大满足用户的娱乐和购物需求。同时,TikTok完善的营销生态也能帮助企业提升运营效率,实现全球销售。

对于创意广告而言,TikTok数据显示,创意能为商家的TikTok生意带来70%左右的贡献。好的创意,特别是在电商场景里,能够有效将用户引导至咨询、种草等步骤。那么,商家应如何策划创意短视频吸引用户关注并进一步转化?

1. 利用TikTok for Business的创意中心,挖掘灵感并了解行业趋势,生产更贴近用户需求的内容。

2. 选择CapCut for Business等工具,以低成本产出更优质的创意内容。

3. 借助TikTok达人矩阵进行内容投放,快速触达大规模目标用户,并利用Spark Ads进行广告加热。

因应不同出海阶段,提供个性化营销方案

不同发展阶段的跨境电商商家,对于生意增长都有着一致的渴望。TikTok为此提供了差异化的解决方案:

1. 直接在TikTok上开设店铺(TikTok Shop),需要完成入驻、学习新手运营指南等准备工作。

2. 利用TikTok广告引流至独立站,需要事先安装pixel等测量工具。

此外,TikTok还分享了广告投放的具体操作流程,以及直播广告等商业化工具的应用案例。商家还需关注用户留存,通过达人营销、内容直播等方式,维护老粉与吸引新客。

拥抱TikTok社群,抓住电商新浪潮

在社交媒体时代,用户更趋向于追随感兴趣的内容。TikTok凭借其10亿月活用户和沉浸式内容体验,为品牌提供了高效的社群营销入口。

美妆品牌e.l.f就是很好的例子。该品牌发现TikTok上有大量用户自发分享产品,并直接带来3%的销量上涨。之后e.l.f进一步通过TikTok社群营销,如打造同名挑战赛等,成功提升了品牌年轻人群的喜好度。

商家可以尝试在TikTok发布相关标签挑战,让用户分享视频内容;或创造视频特效,邀请达人互动推广。通过社群口碑传播,最大化社群购买力,助力企业实现全球增长。

接下来,TikTok for Business还将持续为商家提供支持,如在6-9月开展"新海计划"、7月推出"TikTok for Business出海学堂"等,积极迎接下半年电商旺季。相信商家借助TikTok强大的社群力量,定能实现销量爆发增长。