FOB (Free on Board) 价格，也称为"离岸价格"或"船上交货价格"，是国际贸易中常用的贸易术语。它指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。

在 FOB 价格下，买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时,风险即由卖方转移至买方。

对于卖方来说,需要特别注意的是起运港的杂费问题。因为在和客户谈好贸易术语之后,才会知道客户的指定货代信息,这时就可能错过了解客户指定货代收取费用的标准,从而造成费用预算与实际费用的差异,导致利润损失。因此,在和客户谈好贸易术语后,应及时了解客户指定货代的本地港口杂费,确保报价的准确性。

此外,在 FOB 交易中,还需要防范无单放货的风险。可以采取以下措施:

1. 在合同中明确买方派船的时间,避免货物备好而无法及时装船的情况。

2. 提高定金比例,减少客户反水的可能性。

3. 在合同中约定好货代公司,并要求使用正规的船公司提单。

4. 尽可能由卖方委托货代或无船承运人向船公司订舱,掌握货物的控制权。

5. 使用以开证行为收货人的指示提单,让银行控制货物权,防止无单放货。

6. 投保中信保,对冲风险。

总之,在 FOB 贸易中,卖方需要格外注意费用控制和风险防范,才能确保自身利益不受损害。