在新媒体时代,如何高效地卖出农产品已成为众多新农人、农业经营者关注的热点话题。本文将从切入用户痛点、擅用新媒体营销、卖独特农产品等12个方面,为您分享农业领域的营销心经与法则,希望能给在农村创业的朋友带来启发和帮助。

策略一、切入用户痛点

用户的痛点就是创业者事业的追求。我们要设计出符合用户需求、满足用户痛点的产品。通过深入了解用户需求,根据痛点来优化产品,就能快速打开市场,获得消费者青睐。

案例分析:大学生敬伟甫的无抗鸡养殖场,就是通过切入用户对抗生素残留的痛点而获得成功。

策略二、擅用新媒体营销

微信、微博、头条号等新媒体已成为新农人常用的宣传和推广渠道。掌握好新媒体营销技巧,能有效提升品牌影响力和产品传播力。

案例分析:"土豆姐姐"冯小燕就善用新媒体,通过微博微信吸粉十几万,并成功举办了"土豆广告语"征集活动,大幅提升了"土豆姐姐"品牌的知名度。

策略三、卖独特的农产品

信息爆炸时代,消费者追求"新"、"奇"、"特"的产品。卖一些鲜为人知但有特色的农产品,能快速获得传播和竞争优势。

案例分析:王小帮（王志强）在网上卖当地特色的红枣、核桃等农产品,一年销售额就超过1000万元。

策略四、建立微商渠道

做微商,关键在于建立良好的微信群渠道。通过群内培训、视频展示等方式,能有效促进产品销售。

案例分析:张大发在15天内就卖出1000万元樱桃,关键在于事先组建了800多人的微信群。

策略五、经营朋友圈

借助微信朋友圈的传播优势,展示农场动态、产品信息等,能有效提升产品口碑和销量。

案例分析:卢婷通过朋友圈晒果园动态,带动了"不知火"水果的爆发式销售,日销额近60万元。

策略六、"村红"直播卖土货

利用直播方式,即时展示农产品情况,并进行互动销售,能有效刺激销售。

案例分析:"村红"黄泽翼通过直播抓鸡、捡鸡蛋等农场场景,同时进行现场售卖,推动了农产品的热销。

策略七、玩转粉丝经济

培育、留存和激活农产品粉丝群体,建立粉丝互动交流,可以达到持续销售的目的。

案例分析:5个80、90后青年利用创意包装,打造了一批千岛湖生态农产品的"粉丝"。

策略八、拍卖农产品

农产品拍卖已成为一种新兴的销售形式,能有效避免滞销困境。

案例分析:昆明国际花卉拍卖中心、武夷山茶叶拍卖会等都取得了不俗的成绩。

策略九、卖创意

在农产品的名字、品牌、包装、营销策略等方面下功夫,提升创意,能有效提高销量和价格。

案例分析:黄建把大米、高粱、玉米等杂粮装进玻璃瓶,做成创意农产品五彩瓶,年销售额超6000万元。

策略十、会员制

通过会员制形式销售高端有机农产品,能建立起稳定的客户群体。

案例分析:良食网采用会员制预售的方式,为用户提供有机生鲜,并在线下建立微型农场、大型农庄,增强用户体验。

策略十一、卖生活方式

通过展示良好的产品环境、生产过程等,让消费者认同经营者的生活方式,从而认同和信任农产品。

案例分析:赵紫峰在天涯论坛上分享他在农村和大狗的田园生活,吸引了大量关注者购买他的有机大米。

策略十二、农产品众筹

利用互联网平台开展农产品众筹,能增强消费者参与感,促进销售。

案例分析:网易养猪众筹凭借有趣的玩法和丰厚的回报获得巨大成功,短短56小时就突破1000万元。

未来,农业经营的重心将从单纯卖货转向卖思想、卖生活方式。但不管采取何种营销策略,把产品卖出去依然是农业经营的根本所在。