复活节是零售商的黄金季节,销量通常会有明显上升。对于跨境电商卖家来说,如何在复活节期间提高销售业绩呢?本文从广告投放、营销策略等多个角度,为您总结了5大营销技巧,助您在复活节期间赢得开门红。

1. 确保广告覆盖消费者的购物时间

复活节通常在周日,大多数网购者会在周末前几天下单购买复活节礼物。2017年复活节前4天,美国鲜花和礼品类销量上升了106%,家居装饰品、园艺等品类也增长近50%。因此,使用重定向广告确保消费者第一时间想到你的品牌非常必要。

2. 提前做好市场营销

复活节销售竞争激烈,您需要提前做好准备,提高品牌知名度。大量重定向广告将有助于抓住最后一刻的消费者,数据显示复活节期间,鲜花和礼品等类目产品转化率会高出20%。

3. 优化网站和APP

2017年复活节前的周末,美国移动端消费有了巨大增长,来自智能手机的消费增长了80%,平板电脑增长了70%。复活节当天甚至最后一刻,购物者仍在通过手机购买。为最大化复活节销售,您需要提前对网站和APP进行优化,确保消费者购物流畅。

4. 深入了解目标消费者

在数字化时代,个性化内容更能脱颖而出。您需要了解复活节购物者的习惯和喜好,为他们创建个性化内容,确保每个购物环节都符合他们的期望。

5. 全渠道布局,不要孤注一掷

研究显示,购物者会从复活节前几周就开始考虑礼物,但并非所有人会立即下单。四分之三的消费者是"购物狂",不断切换渠道和网站寻找最优惠的交易。因此,建立有效的再营销广告非常重要,确保潜在客户离开您的网站后仍能与其保持联系,在复活节到来之际"提醒"他们购买。