圣诞节倒计时两天,但仍有许多消费者尚未购买礼物。对于机智的卖家来说,现在是一年中最有利可图的时机。本文将向您介绍引起消费者注意力,并说服他们向您购买产品的五种方法。

1. 将目光从人转移到礼品

营销和销售中最重要的规则之一即一切都是为了客户。这并不意味着你必须迎合他们的每一次需求。大多数人的注意力都集中在网上,这在广告领域已经被证明是一门科学。因此,如果你的产品listing没有清楚向他们展示其中的好处,他们就会离开。但是,在圣诞节期间,客户更关注为他人购买礼物,尤其是在最后一刻。所以,现在我们需要清楚知道:礼物是送给谁的,以及如何赠送礼物才能使接收者感到高兴。

2. 将礼品分类

第一步是弄清楚你的产品是什么样的礼物。圣诞礼物在金钱的天平上几乎是无限上升和下降的。它始于家庭用品,然后是袜子、衣服、家用电器、游戏系统、电视、iPhone产品、珠宝、设计师服装、汽车等。那么,你的产品在价格范围内处于什么位置呢?这是你将在最后的购物时间里描绘新愿景的基础。

3. 调整产品listing

现在你需要调整你的产品listing,使其以礼物为导向。根据产品类别表达产品的好处。假设你销售15美元的蜡烛,这可以是一个袜子填充物或一个小礼物。所以,在文案中可以展开描述,例如当礼物接收者看到蜡烛时,他们将有何反应,以及他们如何检查标签、气味等等。或者,如果你销售的是更奢侈的产品,如钻石手镯,那么就描绘出这样的画面:当接收者打开它时其脸上的震惊和喜悦。当人们购买奢侈品时,他们想要的是冲击。所以,向他们展示你的产品如何实现他们的期望。

4. 最后一分钟物流保证

现在,客户知道你的产品是理想的礼物了,但他们不知道它是否能及时到达。这一点要充分说明,可以在页面上添加"Guaranteed Delivery By Christmas（保证圣诞节前送达）"的说明。

5. 营造稀缺性

现在是一年中最有利可图的邮件营销时机,我们可以邮件营销来营造合理的稀缺性。当时间进入倒计时,人们就会被迫购买更多的东西,尤其是出于正当原因时。稀缺性是强大的销售工具。然而,如果你"用力过猛",你就会"赶跑"客户,他们可能会从其他人那里购买。但在圣诞节期间,你真的可以把它提升到一个新的水平,用它来推动销售,而不会伤害到你的客户群。