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对于外贸人来说,开发新客户一直是一个重要的话题。一般来说,大多数客户都有固定的供应商,不太愿意轻易换掉。但在现实中,每天都会有人失去老客户,也有人开发到新客户。那么,如何去开发这些新客户呢?主要需要做好以下几方面:
1. 跟进和营销要有耐心。让客户对您有深刻印象,全面了解和信任您,这样当他有新的订单时就会优先找到您。
2. 关注现有客户的供应商是否出现问题。一旦他们的供应商出问题,您就有机会获得这个客户。
3. 在跟进中,要问清楚客户的关注点是什么,这样有助于更好地满足他们的需求。
4. 总结客户的细节信息,抓住机会促成交易。比如提前了解客户的展会计划,做好充分准备。
只要用心经营,即便是开发新客户,也并非难事。关注我学习更多外贸干货吧。
