130
在现代商业谈判中,掌握有效的谈判技巧显得尤为重要。本文将为您奉上3个老外常用的超级实用的谈判技巧,助您在各种谈判场合中占据主动地位。
这个策略是让您在开始时提出一个非常有诱惑力的报价,一旦对方同意,再借机加价。其中包含3个关键步骤:
1. 卖家提出一个极具吸引力的报价
2. 买家同意交易,甚至已签订合同或支付定金
3. 卖家对提案进行适当调整,但调整幅度很小,不会引起买家反悔
需要注意的是,当一个报价过于诱人时,往往隐含着一些问题或条件。所以在谈判过程中,要保持警惕。
沉默是一种非常强大的谈判武器。在谈判中,适当使用沉默策略可以让对方感到不自在,尤其是对方很健谈的时候。中国的谈判者尤其擅长运用这项技巧。
当你刚报完价格或面临困境时,使用沉默策略会非常有效。对方通常会试图打破沉默,甚至提供一些额外信息,以帮助你做决定。
当对方使用沉默策略对付你时,你可以通过重复自己的观点、做些记录或干脆要求休息来应对。沉默的时长没有固定规则,关键是要练习到对它免疫。
这种策略指的是,在谈判中你将一些并不重要的东西给予对方,以换取真正想要的回报。比如在要求加薪的同时,放弃一些额外带薪假期的要求。
使用这种策略时需要格外谨慎,因为可能适得其反。你要确保给予的东西对你并非关键,同时也要求对方作出相应回报。
如果对方使用这种策略,由于很难辨别其优先次序,你也难以有效应对。你可以事先获取一些外部信息,或观察对方的肢体语言寻找线索。
希望以上3个实用的谈判技巧对您有所启发,在各种谈判场合中都能游刃有余。
