本文为您详细介绍了如何优化跨境电商店铺的主图,从评判主图好坏、主图优化的本质,到如何具体优化主图,给您带来更多的店铺访客和转化。

第6讲 主图优化

主图优化通常是为了提升搜索点击率,让产品在曝光量不变的情况下,尽可能多地引进进店流量。好的主图可以带来更高的点击率。以笔者自己的店铺为例,有一款产品,用白色款式作为主图时,点击率约为0.9%,当用黑色款式的产品作为主图时,点击率一下提升至2%左右。虽然只提升了1%左右,点击率却翻了两倍多。

1.如何评判主图的好坏

首先,要养成重视图片点击率的习惯。经常关注产品的点击率,特别是同类产品,思考点击率高和点击率低的主图的区别在哪里。

在评价点击率指标之前,我们重点关注这两个指标:曝光量和有效词。曝光量越高的产品,点击率越有参考意义。有效词越相似的产品,点击率越有参考意义。

2.主图优化的本质是用更好的替换现有的

优化的本质是做提升,用更好的主图替换现有的主图,所以我们需要找出更好的主图。在没有数据之前,我们策划和挑选优质的主图更多靠经验。然而,不论是有经验还是没经验,都需要经历一个必经的过程,那就是对比择优,用不同主图的点击率数据说话。

3.如何优化主图

分析图片的点击率,我们可以先从图片的组成要素入手进行分析。拿图片来说,构成一张图片的主要要素有构图、色彩、主体、主体的款式、摆放、陈列、卖点等内容。进行日常运营工作时,不妨着重注意一下同类同款产品的主图特征及各自的效果表现。除了自身数据的测试和择优,还可以去前台搜索,看看同行的产品用了怎样的主图,有什么值得借鉴的地方。