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随着全球经济形势的不断变化和外部环境的复杂性增加，外贸行业正面临着前所未有的挑战。在这样的大背景下，外贸企业纷纷开启自救谋发展之路，以适应新的市场需求和竞争态势。以下是对外贸行业自救谋发展的新趋势和应对策略的深入分析:
1. 口语能力的重要性
以往仅仅依靠书面业务已经不能满足市场需求，企业更加看重员工的口语流利程度。除了流利的口语，还需要具备出差、地推等能力，甚至常驻目标市场，这对于那些不善社交的员工可能带来职业危机。
2. 减少对一些跨境电商平台的依赖
企业不再过分依赖一些跨境电商平台，而是更加注重多元化的市场渠道。他们认为仅仅在这些跨境电商平台上进行销售属于零售，希望业务可以更加多元化和专业化。
3. 加快业务速度
企业要求业务更快出单，甚至将底薪和业绩直接挂钩，以激励员工提高业绩。采取阶梯制底薪和提成，避免员工上班摸鱼混底薪、同时保障有能力的人才得到应有的回报。
4. 提高底薪水平
在招聘市场上，基本底薪水平有所上涨，已经很难找到低于7K的底薪工作，大部分企业提供的底薪在8-15K之间。
5. 加强业务能力要求
除了熟练掌握客户开发技巧外，企业更加重视员工具备大客户公关和攻关能力，以应对竞争激烈的市场环境。
6. 放宽年龄限制
对于年龄的限制有所宽松，不再局限于20-35岁，而是将年龄要求放宽至20-38甚至20-40岁，以吸引更多有经验的人才。
7. 提高学历要求
对业务人员的学历要求有所提高，本科及以上学历成为基本要求，海外留学或工作经验更佳。这标志着过去凭借中专或高中学历就能从事外贸的时代已经结束。
8. 放开专业限制
不再局限于国际贸易或商务英语等专业，企业更加欢迎机械、化工、电子信息等相关专业的人才，以及与企业产品对口的专业人才。
9. 改变加班文化
加班文化正在逐渐改变，企业更加注重员工的工作效率和产出，而非办公室的出勤时间。他们更看重员工能否带来源源不断的订单。
10. 提高薪资水平
企业愿意提供更高的薪资，不再限制提成上限，并愿意支付额外的薪资给带有客户资源的员工。他们也更加倾向于招聘有行业客户资源的业务人员。
在外贸行业自救谋发展的过程中，企业不断调整招聘策略，以适应新的市场需求和竞争环境。这些调整不仅体现了企业对人才的更高要求，也为员工提供了更多发展的机会和空间。然而,面对外部环境的不确定性和挑战,外贸企业需要不断创新,加强内部管理,以应对未来的挑战。
