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许多人在进行外贸销售时都会陷入一种混乱的状态，缺乏明确的思路和目标。本文将根据作者的经验,分享外贸销售的基本思路,帮助大家更好地开展外贸业务。
1. 定位目标客户：首先需要确定产品在哪些贸易国家受欢迎,目标客户群在哪个地区,哪些产品最畅销。这就像在街上卖产品一样,必须先找到合适的地方。
2. 发掘客户潜在商机：通过主动沟通,了解客户对产品的兴趣和需求,展现专业热情,找到潜在商机并抓住机会。
3. 确认客户需求：与客户深入沟通,充分了解产品需求的各个细节,并结合自身经验提供建议,确保需求明确。
4. 引导客户立项：及时推动客户对项目进行立项,避免过长的等待时间,影响供应商积极性。
5. 赢得客户认可：完成样品制作,满足相关国家的认证标准,确保产品符合客户市场需求。
6. 商务谈判：就装箱量、MOQ、价格、交期、付款方式等条款进行谈判,并落实到合同中。
7. 成交：收到定金后,迅速与供应商订立合同,全程密切跟进生产进度,及时发现并解决问题。
