对外贸企业来说，稳定并且大量的客户资源是非常重要的，是企业发展的命脉。不管是怎样的企业都离不开客户的青睐，只有不断的注入新的客户，外贸企业才能在市场站稳脚步，在激烈的竞争中脱颖而出。那么在搜索客户资源方面，外贸企业有哪些技巧和方法呢？

一、外贸工作人员如何寻找客户

外贸人员要想成功并且业绩稳定，最重要的任务就是寻找客户。最简单的方法就是通过客户找客户，这种方法是最基本的也是最简单的。其次，通过外贸展会的方式来寻找客户，尤其是比较大型的展会活动。再就是通过搜索引擎进行搜索，还可以通过B2B、行业论坛、海关数据、新兴软件等网络信息来搜索客户资源。最后，通过线下推广找寻客户也是一种不错的选择。

二、外贸企业搜索到潜在客户后如何跟进

外贸企业在找到潜在客户后，要利用好辩伪工具，判断真盘还是假盘。要透过现象看本质，勾起了客户的好奇心。要熟悉自己的产品和同行产品之间的优缺点。要处理邮件做到简洁、快速、可信。最后要不断的跟踪向你进行查询的客户，定期向这些潜在客户发送问候语等。

外贸企业搜索客户是发展进步的第一步,要想最终促进外贸成单,客户的选择尤为重要。外贸人员要在平时不断的积累总结经验,花费更多的时间和精力在寻找客户上,让搜索客户成为一种流行和趋势。