现在淘宝上还有很多卖家在销售季节性很明显的产品,比如羽绒服、护膝、风扇等等,这些产品一年中只有几个月的旺季。对于这类卖家来说,掌握好时机非常关键。一旦错过了旺季,一年的时间可能就白白浪费了。下面就来分享一个实际案例,讲讲应季性产品的推广策略。

本案例店铺是一家主营摩托车保暖护膝的5钻店铺。这类产品的淡旺季非常明显,每年只有大约2个月的旺季销售时间。我们可以看到,店铺的销售趋势图中,10月份开始有所起色,11-12月份才是真正的旺季。那么,如何在这个短暂的旺季期充分挖掘销量,就成为最重要的问题。

店铺主要采取了以下4个阶段的推广策略:

1. 淘宝客:在10月初就开始做淘宝客推广,设置合理的佣金优惠,吸引淘客为店铺导流。

2. 直通车:在有了一定基础销量之后,针对主推款和辅推款进行直通车推广。前期以提升点击率为主,后期逐步优化转化率。

3. 超级推荐:当直通车转化率有所提升时,加入超级推荐,针对人群进行二次精准营销。

4. 客户维护:密切关注收藏加购但未转化的客户群体,适时发放优惠券进行挽回。同时参与各类店铺活动,拓展流量入口。

经过2个月的综合推广,店铺的整体销售情况得到了明显提升。

总的来说,针对季节性产品的推广,需要充分利用各种营销工具,在淡季做好流量积累,在旺季时抓住机会提升销量。同时,各个环节环环相扣,需要运营者全力配合才能取得最佳效果。