作为新手卖家,往往很难掌握季节性产品的上架时间节奏,常常比其他商家迟了一步,错过最佳销售期。本文将为大家介绍如何规划好季节性产品的营运节奏,实现全年无淡季的销售业绩。

在电商平台经营过程中,我们通常会遇到这样的问题:有些新手商家9月份还在上架薄款、短袖、连衣裙等夏季产品,而其他卖家早已上架秋冬款。究竟为什么其他商家要在8月就上秋冬款呢?难道现在秋冬款就特别好卖吗?

实际上,选品和上架的时间节奏并非考虑现在的销售情况,而是要看链接的长远价值。一个链接从导入期、成长期、成熟期到衰退期的整个生命周期,需要经历1-2个月的时间。如果在8月上夏季产品,到9-10月才能爆发,这时候还有多少人会购买呢?

相反,如果我们提前2个月就开始筹划,就能更好地把握每个季节的销售旺季。比如:

夏款3-4月开始筹划,5-6月爆发

• 秋款7-8月开始筹划,9-10月爆发

• 冬款9-10月开始筹划,12-1月爆发

这样我们就可以实现全年无淡季,争取每个季节都能达到销售旺季。

新手商家可以这样规划:

9月-10月:筹划冬季产品

• 3月-4月:筹划春季产品

• 5月-6月:筹划夏季产品

• 7月-8月:筹划秋季产品

如此反复循环,实现全年无淡季的销售业绩!