金秋十月，又到了一年中的第四个季节。许多卖家会根据季节的变化而重新选择适应当前季节的商品进行销售。作为跨境电商,我们的商品需要发往全球各地,那么如何选择可以获得更多利润的商品呢?本文将为大家讲解为什么要季节性选品,它的好处是什么,以及如何清理上一季度的库存。

一. 季节性选品

选品对任何卖家来说都是非常重要的。店铺选品选得好,可以增加私域流量,让店铺无形中被宣传,并为店铺节省不少营销成本。有句话说得好,"七分靠选品,三分靠运营"。所以选品成了跨境电商最重要的因素之一。为什么要季节性选品呢?

举几个例子:

春天可以销售春装、太阳帽、运动鞋等;

• 夏天可以销售墨镜、防晒用品、驱蚊用品等;

• 秋天可以销售长袖、长裤、补水护肤品等;

• 冬季可以销售保暖用品、棉衣棉裤等。

顺应季节销售可以直接满足消费者的需求,增加利润。季节性商品给卖家带来的好处主要有:

1. 利润高:由于消费者对商品的需求量高,购买人数会增加。效益好的时候,一个季节可以赚到一年的钱。

2. 流量高:当你的店铺销量增加,在平台中的排名也会上升,平台就会自主性的给你分配更多流量。

3. 适应节假日:像国外的万圣节、圣诞节、感恩节是他们的法定节假日,销售相关商品会给自己店铺增加人气。

二. 如何季节性选品

许多新手卖家有个惯性思维:我们国家是冬季,其他国家应该也是冬季,那么我就销售冬季的商品。其实并不如此,南半球国家和我们的季节是相反的,比如说澳大利亚、新西兰、巴西等国家。所以我们需要提前做一个调查。

以销售目标市场在澳大利亚为例:

十月份的时候,我们选品就不能倾向于保暖类的冬季商品,而是倾向于春夏季节的商品。并且我们售卖的商品不能触碰到他们的禁忌,比如澳大利亚人认为兔子是一个不吉利的动物。我们还需要了解在春夏季,澳大利亚人有什么样的习惯及活动。

根据分析,可以销售的商品包括:春秋衫、长裤、太阳镜、防晒霜、帽子、太阳伞、冲浪板、沙滩遮阳伞、帐篷、望远镜、防水袋等。最后还需要查找数据,分析往年哪几个商品销售量高,这些就可以作为我们的销售选择。

三. 如何清理上一季度的库存

如果上一季度的商品还没有卖完,该如何处理呢?

1. 清仓处理:在店铺里设置一个清仓版块,将上一季度的商品以最低价格放在这个板块里进行出售。

2. 店铺促销:将上一季度的商品利用促销的方式进行销售,例如:购买一件商品9折,两件商品8折,三件商品7折以此类推,或者是满几件商品可以获得优惠。

总之,季节性选品可以给卖家带来更多利润,我们也需要运用一些窍门更好的去利用它。