外贸机遇圣地-印度尼西亚,今年考虑

发布时间:2月前

外贸机遇圣地-印度尼西亚,今年考虑

印度尼西亚(简称印尼)是东南亚地区的重要国家，其战略位置显著，是连接亚洲和大洋洲、太平洋和印度洋的交通枢纽。近年来,中国与印尼双边贸易快速增长,进出口贸易总额呈明显上升趋势。本文将从印尼市场需求、进口政策、开发印尼市场等多个方面,探讨如何在印尼市场开拓商机。

一、印度尼西亚国家概况

01印尼市场需求

印尼虽然自然资源比较丰富,但是由于工业基础薄弱,科技水平较低,因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备,都十分适合印尼的市场需求,也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机,加大开拓的力度,就有可能在印尼市场大有作为。目前印尼的人口已达到2亿6千万,比美国少不了多少,总体的需求量还是很大的。

02印尼进口政策

印尼进口业务仅限印尼人经营,且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码（API）。印尼严格限制外人经营进口业务,只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时,可以IP身份向印尼商业部申请确认号码（APIT）。过去IP身份申请程序复杂,另需有关机构的推荐信,目前则大为改善,一般在提出申请7日后即可获淮。

03如何开发印尼市场

印尼国庆节商机

二、如何与印度尼西亚客户打交道？

在我们跟印尼客户沟通前或者去印尼前,我们要多调查一下客户的背景、公司规模等。印尼人一个显著的特点就是重深交,讲旧情,老朋友在一起可以推心置腹,若是一般交情的商人客户或朋友,虽然也很客气,甚至聊得很投机,那也只是形式上的,真正的心里话是不轻易掏出来的。所以与印尼人交往,一两次见面是不能抱太大的希望的。

要加深与印尼人的交情,你可以到他们家中做客。因为印尼人喜欢客人到他们家中做客访问,而且在一天中的任何一个时间去拜访他们都是很受欢迎的。到印尼人家中做客,可增加感情的交流,已成为与印尼人交往的一个诀窍。商业谈判,如果能选择在印尼人的家中进行,那是最好不过的事,这可以消除主客之间的隔阂,交易洽谈的效果更佳。