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如何让客户参观工厂后成单率更高
对于许多外贸业务员来说,既渴望客户前来实地参观工厂,又担心这种面对面的机会会失去原有的关系。面谈确实比电话或邮件沟通成功率更高,但如何才能让客户参观后更加信任你,进而达成合作呢?
首先,你需要了解客户的基本情况:公司实力、主营业务、采购渠道等。这有助于你更好地引导客户,突出公司产品的优势。其次,要提前了解客户参观的具体需求,安排好饮食住宿等细节。
在客户参观工厂时,你要做好充分的准备:备好公司和产品资料、制定好参观流程。参观结束后,送些小礼品表达诚意,并及时跟进客户反馈。只要用心接待,相信客户参观后一定会对你留下深刻印象,提高成单几率。
