如何合理制定商品定价策略，快速掌握定价方法与目的

商品定价是零售商品管理的核心之一，是新品上市之前至关重要的环节。日常中商品定价无处不在，而且在纺织和鞋服行业尤为重要；合理的定价策略直接关系着创效盈收，甚至是影响一个品牌在市场存活的关键。

那么我们此次就从多维度分享定价策略的方式方法及影响因素和制定的方法步骤。

商品定价策略的目的是什么？合理的商品定价策略是产品致胜的首要必备条件之一，不可能出现商品上市缺少商品定价的情况。那么为什么商品定价重要呢？又最终想实现或达到怎么样的目的呢？商品定价策略的合理性，是能让合适品以合适价投放到目标市场上以达到盈利的目的。那么如何理解适品与适价呢？

适品是指符合其价值且满足消费市场人群需求定位的产品；适价是指符合品牌市场定位及在目标消费人群承受范围之内，既符合产品价值和盈利空间的合理标价。

商品定价策略方式方法及影响因素

既然定价是为了满足市场需求和定位之上达到溢价盈利的目的，那么我们常用定价策略是什么呢？我们经常去商场超市购物，不同类型的品类及不同类型的品牌和厂商在制定商品定价策略均有很大的差异化，而且所定的价格也有很大细微差异。常用的定价方法策略方式和方法，商品定价策略方式可简单分为成本、需求和竞争三个导向为方向，定价所呈现的方法主要以常用的尾数定价为主。

那么影响定价策略的因素有哪些呢？由定价策略的方式方法，即可看出，影响商品定价策略的因素主要是市场定位、消费需求、溢价盈利能力等。定价落地需要综合分析消费人群的定位和心理偏好，尾数定价是满足消费者优惠的心理需求以此为噱头。

如何制定好的商品定价呢？

全面了解上述定价策略方式方法，那么大家应该知晓如何制定一个好的商品定价。无论选择哪一种定价策略，都离不开清楚了解品牌定位、市场定位和目标消费人群能力定位。定价前需要做市场调研和历史经营分析。其次要了解品牌品类特征及差异化特点，区别或优于对标或行业的特点，为溢价寻找新卖点。商品定价要满足目标消费人群的购买力，有一定的盈利空间，能满足公司的盈利需求。

那么如何评定商品定价的好与坏呢？其实最直接的方法就是能不能被目标消费市场所接受和是否满足合理的盈利需求，不能盲目定价、漫天要价，而且合理满足需求为前提满足合理盈利的定价才是正确的！