跨境电商正成为越来越多商家的选择,但对于新人商家来说,如何快速找到自己的定位,入局跨境电商,却是一个难题。本文从店铺入驻和选品的角度,为新人商家提供了一些建议和思路。

一、选对跨境电商平台

对于新人卖家来说,通常选择入驻成熟的跨境平台是较为可行的选择。这样一方面能快速掌握后台管理系统的功能,另一方面也可以借助平台成熟的物流体系来解决发货难题。下面我们对比了几大跨境电商平台的优劣势:

亚马逊作为头部跨境电商平台,流量大但竞争也较为激烈。

• 速卖通是阿里巴巴推出的跨境电商平台,覆盖全球,无年费,入驻门槛低。

• Lazada是东南亚头部跨境电商平台,对卖家较为友好。

• Ozon是俄罗斯最大的跨境电商平台,发展迅速,市场前景好。

• Emag是欧洲地区发展最快的跨境电商平台,流量大,中国卖家少,竞争相对较小。

新人商家在选择入驻平台时,要根据自己的主要目标市场来选择,如果目标市场是东南亚,选择Lazada会更合适。

二、确定产品类目

选好平台后,接下来就要确定要销售的产品类目了。首先可以看看自己有没有现成的货源,如果有的话可以直接售卖现有产品。如果没有货源,可以先找到目标类目中排名靠前的商家,研究他们的选品策略,了解热销商品;或者在目标市场的社交媒体上搜索,选择热度很高的品类。

选品和选平台同样重要,"三分运营,七分选品",品类选得好,后期销量不愁,选品不对,后期销量会很惨淡。

三、后期店铺运营

完成平台选择和产品选品后,接下来就是店铺的运营了。店铺运营包括广告投放、关键词优化、站外引流、选品分析及迭代、产品上架和店铺产品结构优化等诸多方面,需要持续运营并不断优化,一步一步积累客户、提升店铺等级,逐渐提高销量。

总的来说,新人商家做跨境电商需要注意选择合适的平台和产品类目,并持续优化店铺运营,这样才能在激烈的跨境电商市场中站稳脚跟。