亚马逊卖家如何选择品牌才能成为 Best Seller？

有些亚马逊卖家会感到疑惑,为什么自己努力经营,产品能进入前5名或前10名,却难以成为 Best Seller。除了操作层面的因素之外,从选品的第一天开始,产品就可能无法成为 Best Seller。

为什么会出现这种情况呢?很多卖家的选品逻辑是,看什么产品销量好,就去卖什么,或者改变一下头部卖家的产品,增加配件、数量等。这种选品方法虽然简单实用,但可能会增加犯错的概率。

我曾经尝试过进入一个新品类,选择了两款产品,一款是亚马逊头部大卖的同款式但数量不同,另一款是完全不同的造型。结果发现,即使是另一款独特的产品,也难以实现好的销售。市场上没有同款的产品,虽然看似独家,但实际上存在很大风险,并不一定能卖得很好。

在2020年货源紧张的情况下,我们都会大量发货测试,但现在市场形势有所不同,我建议卖家少批量测试新品。因为头部卖家能卖得好,已经证明了该产品的市场接受度和畅销度。很多卖家都会照搬头部卖家的产品,这种方式对于小卖家来说也是可行的,能够快速获得销量。

但要想进入前列,就需要考虑亚马逊的排名规则。除了之前提到的因素,还有两个比较重要的因素:同质化和价格。

亚马逊希望为买家提供差异化的产品选择,所以会对同质化产品进行一定程度的压制。越是早期进入的卖家,压制力度越小,后来的卖家压制会更大。同时,亚马逊也会根据不同价格段展示不同的产品推荐。

因此,即使你的产品与头部卖家同款,但如果价格相差较大,也会有一定的排名优势。但如果头部卖家已经稳定运营了一段时间,你很难超越他们,因为他们已经占领了大部分关键词排名,并且标签优势也很明显。

总之,小卖家可以尝试适度差异化和价格拉开,而成熟卖家则可以直接开发新款,以更快的速度冲到头部并成为 Best Seller。

新文章标题: 亚马逊卖家如何选品才能成为Best Seller？独家产品未必销量好,头部卖家能复制超越很难