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作为跨境电商新手,如何书写优质的产品标题是一个需要重点关注的问题。标题是吸引用户点击的关键,也是让亚马逊为你提供流量的决定性因素。本文将详细介绍优秀产品标题的核心关键词选择技巧,帮助你更好地抓住潜在买家的眼球。
对于品牌商品的标题,一般会先放品牌,然后是产品名称以及具有差异化特征的关键字,如颜色、大小、用途、数量、套装和材料等。
对于新手来说,可以参考行业内的同行标题,观察他们的关键词排序和结构。行业内的培训机构也会总结出一些"万能公式",但需要根据自身产品特点进行适当调整,不要完全照搬。
一般的标题公式为:品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色。需要注意的是,标题在手机端不能超过3行,所以要把最关键的词放在最前面。
新手卖家和中大卖家在选择核心大词时,需要考虑的因素有所不同。中大卖家不仅要关注搜索量和匹配度,还要注重"点击集中度"。
什么是"点击集中度"呢?就是指当用户搜索一个关键词时,亚马逊界面上会出现几行相关产品,销量会主要集中在这几行商品中。如果你的产品能够出现在这几行,销量肯定会很好。
但对于新手卖家来说,产品往往排在后面甚至最后一页,这种情况下,我们应该选择点击集中度较低(大概20%左右)的核心词。
可以在之前导出的关键词表格中筛选出点击集中度小于20%的词作为备选,然后再从中挑选出点击率较高的作为最终的标题核心词。这个过程虽然繁琐,但是对于提高产品曝光和销量非常重要。
在选择产品特征关键词时,还需要考虑这个词是否会影响点击率。如果会影响,就放在标题前面;如果不会,可以放在后面。
