亚马逊作为全球最大的电子商务平台,广受卖家的青睐。在亚马逊投放PPC站内广告时,经常需要对PPC广告价格进行调整,以节省广告费用。面对不同阶段的市场和接踵而来的竞争对手,能否给自己的产品定出一个合理的价格,是决定产品排名的重要因素。下面是5个实用的亚马逊PPC广告调价技巧,希望对新手卖家有所帮助。

亚马逊PPC广告调价技巧一:时刻关注你的竞争对手

正所谓知己知彼,才能百战不殆。在亚马逊做生意也是如此。分析竞争对手的情况,了解他们相同产品的运输方式、表现指标等,防止他们抢走你的Buy Box。Buy Box是产品销量的重要来源,获得它的关键因素包括:

1. 使用亚马逊FBA的卖家,优于自发货的卖家;

2. 好的用户评价、用户体验,以及实惠的价格等综合因素;

3. 多个卖家同时符合Buy Box条件,将轮流占有Buy Box。

对于竞争对手的分析,可以指导你在调整PPC广告价格时:

1. 如果Buy Box属于自发货卖家,作为FBA卖家无需将价格调整到更低;

2. 如果都是FBA卖家,可以通过调价来争夺Buy Box,或与竞争对手轮流占有;

3. 如果Buy Box属于FBA卖家,而你是自发货卖家,需要降低价格来争取Buy Box。

亚马逊PPC广告调价技巧二:了解你产品的市场趋势

每一个产品都有自己的生命周期,无论是品牌卖家还是非品牌卖家。对于热销品,可以适度涨价;当销量下降时,则需要慢慢打折优惠。

这需要卖家充分了解自己的产品,洞悉市场趋势和产品周期,时刻关注竞争对手的价格变化,以便进行灵活调价。

亚马逊PPC广告调价技巧三:算清你的产品成本

有些新手卖家在调价时,会忽略产品的其他成本,如运费、仓储费、销售成本等。产品价格很大程度上受这些因素的影响。

如何让自己的产品在销售后能赚到钱,净利润符合自身要求,就需要将这些成本充分考虑进去。

亚马逊PPC广告调价技巧四:参照相似产品进行调价

对于新产品,很多卖家对其生命周期没有好的了解。这时可以拿曾经销售过的相似产品数据进行分析。

同时,亚马逊上有不少关联流量,卖家也可以通过分析现销售的与自己产品相似的产品价格,来调整自己产品的价格,保证竞争力。

亚马逊PPC广告调价技巧五:关注平台规则,关注平台变化

可以说,每天亚马逊平台都在变化,新的卖家不断加入,平台规则也在不断变化。

因此,卖家要时刻关注平台动态,了解平台情况,做到更灵活的调价。

总之,亚马逊PPC广告的价格调整并非一蹴而就,需要结合多方面因素综合考虑。掌握好这5个技巧,相信对你的亚马逊运营一定有所帮助。