101
长尾词是近年来电商营销中一个备受关注的概念。很多商家都在运用长尾词来拓展自己的销售市场,但是对于长尾词究竟是什么,如何有效利用它,却鲜有人真正理解透彻。
本文将为您解密长尾词的来源与内涵,并分享几个成功案例,帮助您更好地运用长尾词开拓属于自己的市场。
长尾词来源于"长尾理论",由美国克里斯·安德森提出。这个理论指出,在互联网时代,许多冷门商品的销量加起来可能会超过主流热门商品。换句话说,尽管每个冷门商品的销量都不高,但它们加起来的总量可能会非常可观。
那么,我们应该如何理解和应用长尾词呢?下面let's dive in!
马云与中小网站有不解之缘,这与他自己的亲身经历有关。当年,竞争对手想要把淘宝网拒之门外,于是纷纷与各大门户网站签订了排他性协议,导致几乎没有一个有规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。
无奈之下,马云让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。此后,淘宝团队找到了这些中小网站,这成就了中国首个一指C2C商业网站。马云对中小网站充满感激,因为正是这些中小网站,让淘宝网找到了重要的商机。
试想一下,虽然单个中小网站的流量不如大型门户网站,但它们加起来的总流量可是远远超过后者。而且,中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力,因此,其广告位的收费较低,这恰好符合中小企业广告主的需求。
这就是马云利用"长尾理论"所获得的成功。在日常经济生活中,也有许多其他的商业现象可以用长尾理论来解释,比如亚马逊网上书店的销售情况。
既然长尾词的价值如此之大,那么我们应该如何挖掘和利用它呢?下面是一些建议:
1. 关注行业内热门搜索词
2. 借助工具开发潜在的长尾关键词
3. 关注同行网站、产品详情页、搜索框下拉列表等,挖掘更多长尾词
4. 合理运用长尾词,精准锁定目标客户,提高转化率
总之,长尾词是一个值得好好挖掘的宝藏。只要用心经营,相信一定能帮助您拓展更广阔的销售空间。
