日益激烈的跨境电商市场竞争,如何通过有效的营销策略,吸引更多的潜在消费者,成为广大跨境电商卖家关注的重点。其中,红人KOL营销一直是站外引流的重要组成部分,但许多卖家对这种营销方式并不太了解。本文将分享一下与红人合作的具体操作流程,希望能给大家带来启发和帮助。

首先,我们需要了解一下红人营销行业的几个专业术语:

1. Shoutout

Shoutout是在Instagram上与红人合作的基本专业术语。红人通过@xxxx会在自己的账户里帮你的Instagram完成呼出,红人的粉丝将通过这次"@"关注你或由bio链接进入你的速卖通店铺产生购买。

2. Giveaway

应用场景可以在Ins、Youtube、Pin、Facebook等平台。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动,带动商品的曝光和购买。

3. Tray on haul

Tray on haul 主要应用在Youtube,博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。图示:时尚博主为速卖通卖家做女装新品试穿,带来了120多万的观看,与数万的点赞。

了解了这些基本概念后,我们来看具体的合作操作流程:

1. 给红人写开发信

确定推广的产品和心仪的红人后,我们需要联系红人询价。需要注意Instagram的红人推广都有时间限制,一般为1小时或24小时。同时,bio链接一定要链接到店铺。

2. 索要红人粉丝分析报告

我们需要对红人的目标受众画像进行分析,包括性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等。这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人,降低营销成本。

3. 支付合作费用

支付方式一般采用Paypal。对于第一次合作,建议选择"Pay for goods or services",这种方式可以通过申请退款收回80%-90%费用。对于合作成熟的红人,可以选择"Send payment for your online purchases",无需支付手续费。

4. 要求红人发帖的最佳时间

选择在粉丝的活跃时间段进行发帖,比如针对美国买家,最佳时间是美国东部时间下午12点至凌晨12点。这样有助于红人准确把握发帖时间。

5. 准备好广告图片和文案

广告图片和文案要制作好发给红人,文案中的链接最好通过速卖通A+定制,方便追踪数据。"#xxx"是热门hashtags,建议选择合适的。

6. 考核红人KPI

除了大促期间,如果资金充足,建议每周都与红人合作,通过A+数据反馈掌握推广成效,为大促期间的投放提供依据。

希望通过本文的详细介绍,大家对跨境电商红人KOL营销有了更深入的了解。如果还有其他问题,欢迎随时留言交流!