在跨境电商的复杂环境中，企业通常面临着一个挑战：如何在众多平台上展开业务，以增加市场份额和提升品牌影响力。这种策略虽然有助于扩大企业的市场覆盖，但同时也使得销售分析变得格外复杂。为了有效管理和优化跨平台的销售活动，企业必须能够快速获取并理解各种销售数据，以便保持每个平台的健康运营，并确保实现最大利润。

本文将为您介绍如何通过"多平台销售数据分析"的策略，以Lazada、Shopee和TikTok Shop三个平台的订单数据为实例,帮助电商卖家及时掌握销售情况。通过商业智能工具九数云,您可以直接从各平台的后台获取订单报告,统一数据分析的标准,快速了解各平台的销售状况。

多平台销售数据分析主要分为两部分,包括销售数据概览和详细数据及对比。在进行销售数据分析时,卖家应该关注那些对业务影响最大的指标,如客户数、订单数、销售额、客单价及连带率等。通过这些指标的分析,可以了解业务的健康状况,并作出相应的策略调整。

01 销售数据概览

1.销售指标

销售分析的主要指标有:

客户数量

• 订单数量

• 订单销量

• 订单销售额

• 客单价

• 连带率

多平台销售数据概览以指标卡的形式向管理者展示不同指标的数据,及时把控全局销售情况,并通过可切换不同指标的热销商品排行榜Top10,找到企业的优选商品,针对性地调整库存和推广策略。

2.销售数据变动趋势

通过销售数据变动趋势的了解,可以掌握产品在年/月/周/日间的销量变化走势,把控整体销售情况。同时,本销售数据分析看板支持钻取,点击即可查看各平台的销售情况占比,清晰展示不同平台的销售表现,有助于企业针对不同平台优化库存和生产计划,及时调整营销策略。

02 销售数据详情及对比

1. 销售数据详情

销售数据详情表通过平台、店铺、SKU分成三张,点击不同维度都可以触发钻取,深入查看明细数据。例如,通过点击平台,可以查看该平台以年周划分的销售明细数据;通过点击年周数,可以钻取到该周不同的订单明细;或是通过点击店铺,获取到该店铺不同日期的详销售。

2. 销售数据对比

本销售数据分析看板针对日、周、月不同时间颗粒度进行销售数据对比,通过分析不同时间节点的销售表现,企业能够监控业务的日常波动、识别销售趋势和模式、评估营销活动的效果、优化库存管理、调整产品定价和销售策略,并及时发现问题所在,从而做出快速反应和决策,提升运营效率和盈利能力。

总之,跨境电商的环境是不断变化的,需要持续监控数据,以便及时发现问题并作出反应。通过多平台销售数据分析,能够深入分析每个平台的订单情况,帮助企业采取行动以及持续优化。