106
国际采购中，由于各国语言习惯的差异，常会出现沟通偏差和困难。为了解决这一问题，国际商会推出了国际贸易术语解释通则（Incoterms），对合同条款的重要事项进行了标准化翻译。这样各方都能清楚地了解自己在交易各个阶段的风险和责任，避免因语言问题导致的模糊理解。
Incoterms主要界定了买卖双方的责任范围，包括货物发往何处、谁来投保、保险程度、谁来提出具体单证等。下面我们来了解一下 Incoterms 中 EXW 和 DDP 两种术语的含义及其对公司的意义。
EXW 指定地点工厂交货，买方需到卖方地点提货，不包含任何运费或保险费用。这是一种对于卖方来说最容易的出口方式:
卖方只需在指定时间内将符合买方要求的货物放在卖方门口或附近方便买方装卸的位置即可。
买方自行安排从场地运输货物并运抵目的地的一切事宜，承担所有的风险和费用。
买方还需取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，办理货物出口的一切海关手续。
EXW 对于买方的风险和费用较高，尤其是在预付款的情况下，一旦货物在运输途中出现问题,责任都由买方承担。这种交易形式对于卖方义务最小,但对于卖方开拓国际市场帮助最小;买方责任最大,需要承担几乎所有的风险和费用。
DDP 指卖方负责将货物运抵买方指定地点,并支付所有的费用,包括进出口关税和税费。这最大化了将责任归给卖方:
卖方必须自担风险和费用,取得任何出口许可证和进口许可证或其他官方许可,办理货物出口和进口以及从他国过境所需的一切海关手续。
买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上卸下,但卖方要保证货物可供卸载。
在非预付款的情况下,卖方会占用资金。买方会非常准确地了解完全的成本,不会出现隐性成本影响利润。
总之, EXW 和 DDP 这两种术语体现了买卖双方责任的差异,对公司的影响也不尽相同。合理选择合适的术语,有助于降低风险,提高交易效率。
