在得到客户资源后,首要任务是确定这个客户是否是你的目标客户。只有精准把握了客户需求,才能更好地进行资源开发和销售转化。下面我们来看看如何判断一个客户是否为精准目标客户:

1. 客户网站分析

通过客户的网站信息,可以了解其经营范围、产品类型、规模大小以及自身风险等。这就像应聘人员去搜索公司信息一样,如果客户风险过多,合作需谨慎。

2. 利用社交平台分析

国外常用的社交软件有Facebook、领英和YouTube等,许多公司都会在这些平台上有详细信息。通过查看客户规模、产品以及服务范围等,可以进一步了解客户的真实性。

3. 利用开发工具判断

- 通过海关数据查看客户的进口贸易趋势、港口分析、供应商、进口产品以及采购高峰期等信息。

- 利用客户所在国家的黄页进行搜索。

- 通过谷歌搜索,查看客户公司相关信息。

- 利用平台数据,了解客户的询价、会员年限等信息。

通过以上技巧判断客户是否为精准目标客户后,就可以开始进行开发了。可以通过写开发信、发邮件、打电话、使用社交媒体平台等方式与客户进行沟通交流。当然,也可以通过客户公司找到具体负责采购的人员,直接对接,成交概率较高。