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外贸报价是一个复杂的过程,既需要遵循一定的规则,又需要根据实际情况进行灵活调整。本文将从两个角度探讨外贸报价的实战技巧,希望对从事外贸业务的朋友们有所启发。
对于初次接触的客户,不妨使用"虚盘"报价的方式,即在报价的同时保留一些灵活性,为后续的讨价还价留出空间。常见的方法包括:
1. "低价留尾": 报一个较低的价格,但规定一个较大的起订量,为将来涨价铺平道路。
2. "高价留尾": 报一个较高的价格,但设置一个较小的订货量,并表示如果超过此量可以给予折扣。
这种"留尾"的方式,既能吸引客户的注意,又为后续的价格调整留出余地。与此同时,在回复询盘时可以附上一些产品信息,增加客户对你们公司的了解。
外贸业务员在报价过程中,往往处于一种被动的地位,只是简单地传达上级经理的意图。但如果能够变被动为主动,主动引导客户和公司,就可以取得更好的交易效果。
具体来说,可以做到以下几点:
1. 主动提供工艺调整建议,以削减成本,满足客户的价格需求。
2. 多与客户沟通,了解其真实想法,有针对性地处理。
3. 与生产部门密切配合,探讨成本优化的可能性。
4. 重视收集商业情报,抓住与大客户合作的机会。
总之,外贸报价需要谨慎操作,既要遵循规范,又要因地制宜,灵活应变。相信通过以上经验的学习和应用,各位外贸业务员一定能够提升自己的报价水平,为公司创造更多的业绩。
