营销不到位一切都白费！一文解析不同类型养老项目营销与引流策略

做企业最核心的问题便是如何提高收益，而提高收益就必须解决引流的问题。做养老也一样，不管是机构养老、社区养老或是居家养老，没有人流量、数据流量，企业都无法进行变现，投资也就失去了收益。本文介绍每种养老形态的引流方式。

机构养老的引流相对居家养老和社区养老而言最为简单。原因主要是现在的机构床位还不足以满足老人的实际需求。据统计，截至2020年底，全国各类养老床位数大约在320万张左右，而60岁以上的老人有2.6亿，按照3%的老人入住机构进行测算，需要养老床位780万张，养老床位的缺口很大，这也是政府当前出台了非常多的扶持政策，支持建设养老机构的原因。在供小于求的情况下，机构养老的营销和引流其实相对简单。

那么，机构养老如何做营销？

居家养老的营销和引流方式

居家养老的目标群体理论上占到了老年人的90%，但实际上这个行业的消费群体更多的是失能和半失能，又不愿到养老机构的刚需群体，自理的老人其实绝大部分会流入到社区商业的各种商业业态之中。因此，实际上这个消费群体的规模不大，这也是这个行业目前很难展开的主要原因。加之上门服务的人工成本高，失能和半失能的刚需群体如果确实需要专业的照护，他们的家属更愿意将其送往养老机构。

那么是不是居家养老就没有可以做的创业项目呢？其实也不是，虽然居家养老的消费群体实际规模不大，但仔细分析，其实居家养老还是有很多可做的创业项目。