市场营销之价格调整策略（1）

在变化的市场环境中,企业需要对产品价格进行实时跟踪和调整。这包括根据市场环境的主动调整,以及针对竞争对手价格策略变化而做出的反应性调整。本文将从产品生命周期的角度,探讨企业在不同阶段应采取的价格调整策略。

1. 根据产品生命周期调整价格策略

产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的市场需求特征和竞争状况都不尽相同,企业需要采取相应的营销策略,其中价格策略也必须做出相应改变。

(1) 引入期

产品刚刚进入市场时,消费者对产品不了解,企业需要投入大力气做市场推广。这一阶段企业可以采用高价撇脂、低价渗透或满意定价等策略。

(2) 成长期

随着消费者对新产品的了解加深,需求增加,竞争者也纷纷进入。这一阶段企业要充分考虑市场增量和竞争情况,重点是进一步扩大市场占有率和竞争力,适当降低价格有利于目标实现。

(3) 成熟期

进入成熟期时,需求趋于饱和,市场竞争激烈。这个阶段的主要目标是有效维持市场占有率,企业可以通过产品差异化、渠道多样化、服务满意化、品牌认同化等手段来赢得顾客,并据此进行价格调整。

(4) 衰退期

在衰退期,企业的目标是维持经营,通过更低的价格驱逐竞争者,在适当时机退出。