拉丁美洲经济发展潜力很大,是一个值得我们关注的重要市场。在开发拉美市场时,需要注意语言、沟通、付款等多方面的问题。本文将为您总结开拓拉美市场的关键注意事项,希望能为您提供有价值的参考。

一、语言是突破口

很多拉美公司的网站都是西班牙语的,大多数拉美国家的英语使用率都不高。所以想开发南美市场,西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言,也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。

二、了解和沟通是关键点

1. 如果客户能说英语,可以简单问候。最好不要直接谈工作,等对方有意向再主动沟通。另外,中国和拉美之间时差大约12小时,中国晚上10点打电话比较合适。

2. 以智利为例,他们喜欢耐用的产品。只要质量好,价格差异不会太大。但中国廉价低档产品也很受欢迎,这让智利人对中国货又恨又爱。所以要让客户相信你的产品是"耐用品"。

三、耐心是重点

拉美国家的效率低下让人很头疼。约好的时间经常被推迟或取消,他们认为这并不是什么大不了的事。所以在拉美做生意,耐心非常重要。

不要以为几天不回邮件就没下文了,很可能撞上了节假日。与拉美人谈判也要耐心,因为他们擅长讨价还价。

四、付款问题

总体来说,智利和阿根廷的信誉较好。拉美进口商偏好使用信用证,通常需要交纳一定比例的保证金。付款周期也较慢,通常要在发货后20-30天左右才能收到款项。

巴西进口商喜欢除信用证之外的付款方式,老客户容易拖延,新客户则需要预收定金。南美大部分国家都有严格的外汇管制,所以更喜欢使用信用证。

五、需求多样性

拉美各国消费者的口味和政治环境都存在差异。以汽车为例,在秘鲁、巴西、委内瑞拉等国,汽车市场呈现出很大差异。

因此,我们要学会适应这种多样性。要提前做好市场调研,不要盲目进军,准确定位自己的产品优势。

六、在拉美畅销的产品参考

1. 机电产品:智利的电压及频率和中国一样,中国的电机可以直接使用。

2. 家具、五金和纺织品:在智利有一定市场,品质较好的产品有一定潜力。

3. 健身器材:智利有一定需求。可以以巴西作为切入点。

4. 汽车与汽车零部件:南美是全球第四大汽车市场,但中国产品面临关税壁垒等挑战。

5. 建材:巴西的建材展览会是不错的切入点。

七、其他注意事项

1. 关注巴拉圭东方市,这里是南美最大的贸易集散地。

2. 墨西哥主要接受远期信用证,不接受即期付款。

3. 关注中国与南美国家的自由贸易协定。

4. 订单量较小,要求看样订货。

5. 产品质量、交货期等要满足当地要求。

综上所述,拉美市场虽然存在一定挑战,但也蕴含着巨大的发展潜力。只要提前做好充分的市场调研和准备工作,就一定能够找到合适的切入点,开拓这一富有机遇的市场。