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中东地区是一个充满商机的热点市场,蕴含着巨大的发展潜力。本文将为您详细介绍中国产品在中东市场的现状,探讨中东市场的商机所在,并分享与中东人打交道的重要经验,希望对您开拓中东市场有所帮助。
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉伯海的9个国家以及周边的阿拉伯国家,总人口接近7亿,人均年收入从阿联酋、科威特等国家的3-4万美元,到伊朗、伊拉克、也门等国家的5-6千美元不等。这些阿拉伯国家的轻工、日用、电子产品基本要依赖于进口,产品的价格普遍为中低水平。
中国产品在全世界以物美价廉著称,中国作为世界第一轻工,电器、服装等产品以绝对优势占据了整个中东市场。尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场,但这个市场的竞争十分激烈,市场趋于饱和,加上高进口关税及贸易壁垒的限制,后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界,中东市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。
中东国家的购买力基本略高于一般亚洲国家水平,同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间,非常有利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场。在进入中东市场后,中国企业可以不断调整产品结构和质量要求,同时积累大量出口经验,为日后打开更多市场做好准备。中东市场对产品的定购数量比较大,只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查,就可以安全结汇。
阿联酋和迪拜在中东地区扮演着重要的角色。迪拜是阿联酋七个酋长国中的一个,位于阿拉伯半岛东端,战略位置重要,是东西方的交通要道和贸易枢纽。作为中东第一大港口,在迪拜可以找到来自全世界120个国家的商人,他们常年穿梭于中东与本国,从事商品贸易。据不完全统计,2016年仅中国与阿联酋的年贸易额就达到了600亿美元。
由于自然资源的匮乏,除了石油和天然气外的其它产品,从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口,故阿政府一直实行开放的自由贸易政策。这里没有贸易壁垒,无外汇管制及其管理机构,从得到授权的银行可以无限制地获得外汇,没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定,没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收,利润可以自由汇出。
1. 中东商人从商习惯如何
中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场,现货贸易的利润额度在20%-30%左右,订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等。中东客户通常为看样订货,多方询问价格,一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果,该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单,产品是否成交完全依赖价格和质量,以及供货公司的信誉等级。
2. 中东阿拉伯人打交道的特点
阿拉伯人性格较为急躁,对于正常的贸易交货期限卡的比较死,对于样品和质量的一致性非常敏感,一旦疏忽延误交期和有质量问题,供货方不是要面对降价就是索赔。阿拉伯人对任何客户都表现出他们的友好热情,待人热忱,但是涉及到价格等关键因数,如果你拿不出来信服的理由说服他,价格上一点一滴都不会退让。阿拉伯人对与朋友的交往看得比较重,良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响。
3. 外贸接单具体如何操作
中国企业要通过各种渠道,认真了解中东市场和中东市场客户背景,不要急着邮寄常规样品,在完全了解客户要求的情况下,再考虑有步骤、有秩序的进入。中国企业进入中东市场后,对于客户的询价,不要轻易地降价。中东进口商大多采用多方询价,取其价低者,所以企业应考虑在合理的利润范围之内,做好售后服务工作。中东进口商一般要求看样成交,甚至他们曾经进口过的商品,成交前仍然要求看样。注意报价速度,中东进口商一般要求报价迅速,如果拖延一、二天仍有没有回音,商人可能马上会失去兴趣。
中东是一个值得我们去探索和发掘的热土,但该地区的政治风险将有可能带来一系列其他与经济、贸易相关的风险。因此中国企业投资中东之前多去中东国家考察,多熟读国家政策是非常有必要的。
