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做外贸关于B2B独立建站推广技巧 一点心得分享给你
B2B外贸独立站如何才能每天获得更多询盘?该用什么推广方式?其实B2B的推广比B2C要简单很多,因为B2B产品的可选流量渠道相对较少。谷歌关键词广告是最合适的推广方式,因为B2B需求对流量的精准度要求较高,目标用户群体主要为采购人和对产品有需求的老板。除了谷歌关键词广告,其他流量渠道很难达到如此精准的匹配。
一、搜索推广的两种方式
1. SEO
2. 谷歌Adwords关键词广告
两种方式的目标都是"占据"用户搜索关键词时的前列位置。付费广告和SEO各有优缺点,我建议同时尝试两种方式。
1. 来自谷歌代理商的反馈数据
B2B关键词广告的首次续费率约为50%-60%,这意味着一半的客户通过关键词广告获得了询盘,因此愿意继续投放。影响效果的主要因素有:1.产品类型 2.投放关键词是否与网站内容相匹配。
2. 某家具网站反馈关键词广告效果不错
一位从事家具行业的朋友,每天在谷歌关键词广告上投放200多美元,获得了很好的询盘效果。他的成功经验在于:1.有专业的营销人员操作 2.投放地区成本较低 3.选词准确 4.采用客户熟悉的WhatsApp沟通方式。
3. 汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低
一位汽车工厂老板在谷歌广告上投放了1万元,获得了一些询盘,但大多是小单客户,与他们的需求不符。
4. 五金独立站反馈询盘太少,每个月只有几个
一位五金行业的用户,建站快一年了,每月只收到3-5个询盘,数量太少。我分析了他的情况,发现他的站内SEO基本到位,但在推广方面没有做任何工作。
二、B2B入门关键词推广注意事项:
1. 投放关键词广告时,要注意被大量C端零售需求消耗流量的风险。
2. 网站提示及引导询盘的渠道要突出和明显,即使影响用户体验也要这样做。
3. 上架产品时,标题、规格、图片、SEO标签等内容要尽量详细,这有助于获得SEO自然流量和提升广告流量转化。
总的来说,B2B入门关键词推广需要注意以下几点:
1. 用付费关键词广告占位B端需求的关键词和少量品类词。
2. 对B端精准的关键词要舍得出高价。
3. 做好站内优化,持续提升自然流量和长尾关键词排名。
4. 要有足够的营销投入预算,相信科学的营销逻辑。
5. 关注各项数据变化,持续优化。
