很多卖家在销售过程中都会遇到产品短期内爆单的情况。除了一些常见的站内因素之外,listing的突然爆单通常还与产品链接在其他网站上的推广有关。这些网站大多数都是亚马逊的联盟成员,他们通过给亚马逊商品进行广告或推广来获取佣金。只要买家通过这些网站跳转到亚马逊并在24小时内完成任意一笔交易,网站所有者就能获得相应的佣金,整个过程卖家不需要花费任何费用,所有的推广费用都由亚马逊承担。这就是本文所说的"免费流量"。

那么,具体应该如何获取这些免费流量呢?首先,卖家需要了解整个广告投放的过程。与精准营销类似,亚马逊联盟成员更多是精准类目下的独立网站和个人博主,他们可以使用亚马逊的工具将自己的网站与亚马逊网站连接起来。亚马逊提供了两种主要的连接形式:一是主动在文中插入亚马逊的产品链接;二是在文章末尾插入"Native Shopping Ads"的广告。

对于第一种推广方式,亚马逊联盟成员在选取推荐产品时也会有一定的筛选。通常来说,他们会选择客单价高、站内销量好,并符合自己网站受众的产品链接,以最大化自身的利益。卖家可以通过搜索找到相关产品的推广站点,点击网页即可跳转到亚马逊页面。亚马逊在站外链接中设置了明显的埋点,卖家可以清楚地看到买家是通过哪个网站进行的跳转。

对于初次涉足站外营销的普通卖家而言,很难找到完全适合自己产品的推广站点进行合作。因此,获取免费流量的重点就落在了第二个渠道上:Native Shopping Ads广告。这种广告内容风格和页面一致,同时也符合用户的使用习惯,属于亚马逊的相关推荐广告。对于普通网站而言,这种广告类型放置灵活,并且可以根据搜索的相关性推送对应的商品,与目前互联网上热门的"信息流广告"有很多相似之处。这些广告页面是通过权威链接进行跳转的,卖家可以观察同类产品的标题和权威链接,并模仿其写法,从而提高自己产品链接被推广的概率。

常见问答 FAQs

Q1: 亚马逊联盟成员是如何获取佣金的?

A1: 亚马逊联盟成员通过给亚马逊商品进行广告或推广获取佣金。只要买家通过这些网站跳转到亚马逊并在24小时内完成任意一笔交易,网站所有者就能获得相应的佣金。

Q2: 如何选择适合自己产品的推广站点?

A2: 对于初次涉足站外营销的普通卖家来说,很难找到完全适合自己产品的推广站点进行合作。所以获取免费流量的重点应该放在Native Shopping Ads广告上,这种广告内容风格和页面一致,同时也符合用户的使用习惯。

Q3: 如何提高自己产品链接被推广的概率?

A3: 卖家可以观察同类产品的标题和权威链接,并模仿其写法,包括在标题中包含5个关键词等,从而提高自己产品链接被推广的概率。