在当今社交媒体时代,网红营销已经成为电商卖家的一种常见营销策略。如何甄别合适的网红进行合作,对于中小卖家来说是一个需要认真思考的问题。本文将为你分析如何通过简单的数据计算,快速判断网红的影响力,以及如何根据自身产品特点选择合适的网红进行站外推广。

在查看网红的社交账号时,卖家首先需要优先关注账号的粉丝人数与关注人数比例。许多网红内容产出的频率比较低,也不会购买"僵尸粉",他们主要是通过互相关注的方式来吸引"粉丝"。通过加权可以简单计算网红的影响力,即"影响力系数",其计算方式如下:影响力系数=(粉丝人数÷100取整数商)x(粉丝人数÷关注人数)。举例,现有一账号的粉丝人数为1651人,关注人数为832人,那么该账号的影响力系数为:17x(1651÷832)=33.7,因此可以判定该账号影响力有限。

其次,卖家还需要关注网红的账户内容。通过账户自我介绍和发布内容,可以发现该用户是一位烘焙蛋糕师,很少发布其他产品类目的评测,因此不适合做非糕点类产品的站外推广。通过站内采集方式收集到的用户账号网红"影响力系数"一般都比较小,但卖家在前期可以通过这种方法了解站外引流的合作模式,待操作渐渐熟悉后再进行付费营销。

根据《经济学人》报道,美国网红分析机构Captive公开了平均报价。10万~50万粉丝的网红推广费用,最低也在2000美元一条,这对于大部分的中小卖家而言仍然太贵。因此在多数情况下,选择粉丝数量小于10万,"影响力系数"在500以内的小网红,或者根据实际销售情况计算营销支出才是卖家更加有利的选择。

FAQ:

Q: 如何判断一个网红的影响力?

A: 可以通过计算"影响力系数"来简单判断网红的影响力。计算公式为:(粉丝人数÷100取整数商)x(粉丝人数÷关注人数)。影响力系数越高,网红的影响力越强。

Q: 如何选择适合自己产品的网红进行营销合作?

A: 除了看网红的影响力系数外,还要关注网红账号的内容定位和发布频率,看是否和自己的产品类型相符。一般选择粉丝在10万以下,影响力系数在500以内的小网红更加实惠。

Q: 亚马逊卖家如何避免网红营销成本过高?

A: 可以选择粉丝数量小于10万,"影响力系数"在500以内的小网红进行合作,或者根据实际销售情况来计算合理的营销支出。对于大部分中小卖家来说,10万~50万粉丝的网红推广费用过高。