跟踪和分析细分市场的绩效可以帮助企业发掘潜在的未开发市场,同时也可以深入了解已经相对成熟的市场。即使是在一个已知的市场,也可以通过更细化的分析找到投资回报率更高的细分领域,从而更合理地分配广告预算,获得更好的收益。

目标细分市场绩效分析的方法不仅可以用于发掘潜在市场,也可以应用于分析相对成熟的市场。在这些成熟市场中,我们已经知道广告能带来新的转化,并且从历史经验来看,收益通常也不错。但为什么仍需要进一步细分市场分析呢?因为即使是在一个已熟悉的市场,也有很多细分方式。如果能找到投资回报率最高的细分市场,为这个细分市场分配更多广告预算,通常也会获得更好的回报。

以美国20~24岁男性市场为例,如果我们已知这个细分市场的投资回报率比其他市场更高,那么在这个基础上,我们还可以进一步细分目标受众,如根据性别、语言、兴趣、婚姻状况、教育程度等维度进行更细致的划分。这个细分已知市场的过程与前面寻找潜在市场的过程在广告生成、管理和绩效分析的方法上都非常相似,只是具体操作上有所不同。寻找潜在市场更多是剔除影响力较小的维度,保留有效的目标受众属性组合;而细分已知市场更多是在现有目标市场定位的基础上,进一步细分更具针对性的目标市场属性。

在寻找细分市场的过程中,需要注意以下几点:

1. 寻找细分属性不是简单的数字组合,需要基于对业务的深入理解。

2. 某些细分市场可能带来较高的投资回报率,但如果过于细分,可能会导致广告预算无法有效消化,总体收益反而降低,需要小心避免。

3. 目标市场不一定越细分就能带来更好的投资回报率,因为测试结果未必能反映长期的目标受众偏好特点。

4. 过度细分的目标市场属性会导致测试周期变长,未来广告管理也更加复杂。

FAQs:

Q: 如何确定合适的市场细分粒度?

A: 需要平衡细分带来的高投资回报率和广告预算消化能力,同时也要考虑测试结果是否能代表长期趋势。不同业务在市场细分上的平衡点可能会有所不同,需要根据实际情况进行权衡。

Q: 市场细分过程中容易犯哪些错误?

A: 1. 仅凭数字组合而忽视对业务的理解; 2. 过度细分导致广告预算无法有效消化; 3. 过于相信短期测试结果而忽视长期趋势; 4. 过度细分导致测试周期过长、广告管理复杂化。

Q: 如何在市场细分中找到最佳平衡点?

A: 需要结合业务特点、市场动态、广告投放效果等多方面因素进行综合分析和试错。同时也要密切关注市场变化,适时调整细分维度和粒度,以保持最佳的投资回报。