随着跨境电商行业的快速发展,越来越多的商家涌入这个领域,但赚到钱的商家似乎并不多。如果你想通过外贸独立站赚钱,就需要掌握一些正确的外贸独立站运营方法,从而实现拉新、留存、转化,最终达到赚钱的目标。下面为大家介绍6个外贸独立站运营方法:

1. 社群媒体运营

社群媒体运营推广是一种非常有效的获取私域流量的方式,而且是免费的,只需要投入一定的人工成本。社群媒体最大的特点就是具有传播性,单个网站通过社群媒体能够实现一传十、十传百、百传千、千传万的效果。在海外做营销推广,首选的社群媒体平台有Instagram和Facebook,可以通过大量的品牌故事去不断地触及潜在用户。

社群媒体运营推广需要做到以下3点:

1. 内容创意要好:很多商家都是先做内容,然后在几个不同的平台上面转发,但实际上还是要根据不同平台的规则和用户喜好来创作内容。Instagram上的用户都是比较年轻,喜欢比较有趣的东西。

2. 品牌调性要一致:不要一天搞笑,隔天严肃,然后悲伤,又是生气,调性不一致的后果非常严重,没办法让人记住。

3. 和粉丝互动:在社交媒体上跟粉丝互动,比如和粉丝共同创建一些有趣的内容,甄选一些照片、办一个比赛等,都会让社群营销更有趣。

2. EDM邮件运营

Email在国外有20-30%的阅读率,而且大部分外贸电商的销售额,电子邮件带来的营收大概有2-3成,所以一定要重视Email营销贡献。每周一次的沟通,根据季节,发一些品牌讯息。自动化事件邮件营销,通常都能够与网站无缝衔接,支持灵活自定义用户分组、营销邮件EDM、自动化事件营销邮件、邮件数据分析、精美邮件模板等。

3. 加购、交叉/组合销售、复购

在Facebook广告越来越贵的情况下,要增加平均订单,可以不断进行upsell(加购)、crosssell(交叉销售)、bundle(组合销售),更要做好复购。可以通过购物车活动来对买家进行引导,比如打八折、发优惠券等。

4. 内容运营

好的内容能获取谷歌的免费自然流量,甚至有时可以选择内容页成为广告投放的着陆页。比如针对备孕的适龄女性,可以写一些如何增加怀孕成功率的内容,让内容要直接触及受众群体的根本需求。

5. UGC运营

UGC指的是用户创作内容,大多数的建站系统中都有评论这个功能,让使用者评论商品好坏。有些专业性很强的商品,甚至可以加入问答系统,以加强买家与商家之间的沟通。

以上就是独立站的一些运营方法,希望对大家有所帮助,但大家还是要根据自己的实际情况选择适合的运营方法。