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外贸企业在经营过程中,需要根据自身实际情况,对市场进行细分和定位,制定针对性的营销策略。本文将为您分享外贸企业四大市场策略的定位和区分,以帮助外贸企业更好地规划2024年度经营目标。
基地市场、核心市场、机会市场和战略市场,这四大市场策略有着不同的侧重点和发展目标。下面我们一起来了解它们的区别:
基地市场:公司在某个市场上发展最好、最有优势的市场,是公司持续发展的基础保障。例如华星尔公司的基地市场是东南亚和欧洲。
核心市场:在基地市场的基础上,进一步提升产品质量和服务,实现产品升级的目标市场。对于华星尔来说,他们将南美市场定位为核心市场。
机会市场:虽然不是公司的主打市场,但通过一定的机会和努力,也能取得不错的业绩的市场。比如某个有潜力的大客户。
战略市场:从市场、产品、客户等角度考虑,未来能给公司带来更大成长机遇和利润的市场。对于华星尔来说,欧美市场就是他们的战略市场。
外贸企业要根据自身实力和发展目标,合理规划这四大市场的定位和区分,提高市场占有率,为未来业绩增长做好储备。
