外贸市场定位分析

外贸市场定位是指根据竞争对手(同行)在市场上的产品定位以及企业自身的优势和特点,确定企业在市场上的定位策略,从而给客户留下深刻印象,增加成交概率。

市场定位的作用

市场定位对企业来说至关重要。就像我们每次做选择一样,选择什么样的学校或工作,正确的定位非常重要。只有做出正确的市场定位,才能事半功倍地开发市场,否则可能会手忙脚乱,市场收效甚微。企业应该在公司定位的基础上大力推广开发市场。

市场定位应该包含的内容

1. 产品定位:了解自身产品的核心优势,如质量、成本、性能、实用性、款式等。

2. 企业定位:企业形象,品牌实力(包括软实力)。

3. 竞争定位:确定企业在同行竞争中的排名。

4. 市场及客户定位:确定企业的目标市场和客户群。

如何准确定位

市场定位的关键在于企业和业务人员要找出比竞争对手更具有竞争优势的特征。主要有两种基本类型:

1. 价格竞争优势:在同样条件下提供更低的价格,需要努力降低单位成本。

2. 偏好竞争优势:提供满足客户特定偏好的特色产品,需要在产品特色上下功夫。

具体步骤:

1. 了解自己:了解自身产品在同行中的水平,如价格、质量、规模和综合优势。

2. 分析目标市场:了解竞争对手的产品定位、目标市场的需求满足程度,确认自身的潜在竞争优势。

3. 选择竞争优势并定位:选择相对竞争对手的优势,并据此进行初步定位。